Wildberries: компании был причинен ущерб на 650 млн рублей из-за неоплаченной продавцами рекламы. На онлайн-площадку вышло рекордное число предпринимателей – свыше 335 тыс., запущены прямые продажи от продавцов. Сколько продавцов на Вайлдберриз 2022. Сколько можно заработать на пункте выдачи Wildberries. Кроме того, количество заказов на платформе за 2021 год выросло на 146%, до 808,6 млн, а число покупателей достигло 113 млн человек. За первые шесть месяцев текущего года количество заказов на маркетплейсе Wildberries превысило 1,3 миллиарда, что на 119% больше, чем за аналогичный период прошлого года.
К концу 2024 года количество продавцов на Wildberries и Ozon может вырасти в полтора раза
Что такое рейтинг продавца на Вайлдберриз и почему он так важен? Поддержка Вайлдберриз бойко и складно со всеми ссылкаими на собственные правила указала почему денег нам не видать. «Количество активных продавцов с октября по декабрь увеличилось на 6% у Wildberries и на 7% у Ozon и составило на начало декабря 293 700 и 253 300 соответственно (включая селлеров торгующих на этих маркетплейсах одновременно), — отмечает Виноградова. Кроме того, количество заказов на платформе за 2021 год выросло на 146%, до 808,6 млн, а число покупателей достигло 113 млн человек. Иногда Вайлдберриз долго держит на своих складах товары, которые вернули покупатели, при этом продавец платит за их хранение. Работа Сколько платят? обзор Сколько платят в Wildberries? Сотрудники рассказали о диких штрафах и переработках.
Вся правда о Wildberries: поставщики подают в суд, количество жалоб растет
Что говорят Эксперты связывают падение числа продавцов с сокращением инвестиций в «AliExpress Россия», отмечая, что привлечение новых селлеров — серьезная статья бюджета. Контекст В 2022 году россияне сделали 2,8 млрд заказов в маркетплейсах. Чаще всего на онлайн-площадках покупают электронику, одежду и обувь для взрослых, а также продукты питания. Расклад сил В списке крупнейших маркетплейсов мира — американские Amazon и eBay, сингапурский Shopee, японский Rakuten и китайский AliExpress. В топ-10 также входят российские Wildberries и Ozon. При этом российский AliExpress — единственный маркетплейс из крупных игроков, столкнувшийся с оттоком селлеров за этот период, отмечают аналитики. Конкуренты «AliExpress Россия» демонстрируют активный рост по этому параметру.
Весной 2022 года совладельцы приостановили инвестиции в маркетплейс.
Торговать на Wildberries можно с любой удобной вам с точки зрения бизнеса и налогообложения формой организации — на регистрацию это никак не влияет. Самозанятым — ИНН, информация о себе, платёжные реквизиты и копия паспорта. Больше никакие документы для создания личного кабинета не нужны. Выбирать что-то одно не обязательно — комбинируйте! Товары, в которых вы не уверены, начинайте продавать со своего склада, чтобы присмотреться.
Реклама в интернете обещает быстро повысить продажи на Wildberries и многомиллионные обороты без особых усилий. Последние исследования рынка говорят об обратном. Около половины продавцов Вайлдберриз имеют оборот меньше 100 тысяч рублей в месяц. И это ещё даже не прибыль. Из статьи узнаете, сколько продавцов активно работают на маркетплейсе Вайлдберриз, что показывает анализ продаж Wildberries, какие обороты у магазинов и как пробить потолок выручки при ограниченном бюджете. Программа для интеграции с маркетплейсами SelSup автоматизирует аналитику, учет, сборку заказов и даже маркировку. Так, вы сократите время на ручные операции, сведете к нулю штрафы, сможете в любой момент оценивать рентабельность товаров из своего каталога и контролировать чистую прибыль. Бесплатный период — 7 дней. В этой статье: Как выглядят продажи на Wildberries 2023 Количество продавцов на Вайлдберриз Важное замечание по поводу аналитики Как автоматизация Вайлдберриз помогает повернуть минус в плюс Заранее не просчитаны затраты на реализацию товара на Вайлдберриз Не хватает рук для обработки заказов Не получается оперативно реагировать на изменения Выводы о продажах на Wildberries Как выглядят продажи на Wildberries 2023 Исследование маркетплейсов за 2022-2023 год опубликовало аналитическое агентство Shopstat. В отчете содержится множество данных, из которых мы выбрали самые красноречивые. Посмотрим, как выглядят продажи на WB изнутри и насколько ожидания совпадают с реальностью. Количество продавцов на Вайлдберриз По данным маркетплейса еще прошлым летом число селлеров превысило 840 тысяч. Скорее всего, Вайлдберриз считал не активных продавцов, а просто число личных кабинетов на площадке. Согласно последнему исследованию на Вайлдберриз около 192 тысяч селлеров, у которых более 30 заказов в месяц. Разницу в количестве объяснить легко. Многие выходят на Вайлдберриз, рассчитывая на легкий заработок. Пренебрегают юнит-экономикой, а автоматизацию маркетплейса считают лишней тратой денег. Как результат — убытки, штрафы и горы неликвида. В 192 тысячи селлеров не попали те, кто получает меньше 30 заказов в месяц. Скудный спрос на товар может быть связан с неправильно выбранной ценой товара, плохо оформленной карточкой или отсутствием рекламы. Чтобы участвовать в акциях, тоже надо считать юнит-экономику Вайлдберриз. В противном случае можно улететь в минус. А затраты на рекламу нужно вкладывать в цену, чтобы она окупалась. Статистика продаж на Wildberries Прибыль от продаж на Вайлдберриз — прерогатива крупных селлеров. Таких на маркетплейсе мало. Получается, что мечта зарабатывать на Вайлдберриз сбывается далеко не у всех. В то же время попытки покорить маркетплейс делают все больше предпринимателей. В сравнении с 2020 годом число продавцов с оборотом до ста тысяч рублей выросло в десятки раз. Средний оборот в этой категории всего 25 — 30 тысяч рублей. По всем категориям продавцов показатель среднего оборота находится примерно в середине, иногда чуть выше, но почти не достигает верхней планки. С оборотом от 500 тысяч до 1 млн — на 715 тысяч рублей. Аналогичная ситуация у двух следующих категорий. Самая малая категория с оборотом больше 15 млн в месяц резко увеличила свои продажи на Вайлдберриз в августе 2023 года. Обороты подскочили до 65 млн в месяц, тогда как с ноября 2021 года по май 2023 года они были в пределах от 40 до 50 млн рублей. Важное замечание по поводу аналитики Исследование показывает статистику продаж на Wildberries по оборотам, то есть по сумме продаж. Обороты и прибыль это абсолютно разные вещи, а иногда даже с противоположными знаками.
За 2021 год количество покупателей Wildberries достигло 113 млн пользователей, а количество заказов в день составляет около 780 000. Но интересно, что ежедневно сайт Wildberries посещает более 3,5 млн человек, что говорит о том, что многие люди просто смотрят товары и ничего не покупают. Однако, стоит отметить, что количество заказов растет с каждым годом. Например, среднее число заказов в сутки выросло с 1,5 млн в начале 2021 года до 2 млн к июню того же года. Но какие товары лучше всего продавать на Wildberries, а какие не стоит? Это очень важный вопрос, на который нужно найти ответ, если вы хотите успешно продавать на этой площадке. Не продавайте то, что никому не нужно, не закупайте крупногабаритный, хрупкий, тяжелый товар, электронику, химию, «хайповый» товар и сезонный товар.
Статьи по работе с 1С и маркетплейсами
Деньги мы ни получили. Ни одного рубля из потраченных 16 385. Поддержка Вайлдберриз бойко и складно со всеми ссылкаими на собственные правила указала почему денег нам не видать. Все деньги пойдут на другое хорошее дело. Вся ситуация в том, что все эти транспортировки сухого корма дурно сказываются на его 18 месячный срок хранения. Вот оглянуться не успеешь как он закончится. А конечный потребитель может пострадать от некачественного товара. Поэтому весь мой возвращенный корм будет Па-Ба-Ба-Баммс! Разумеется не бесплатно — вот все уплоченные нами деньги и пойдут на утилизацию, чтобы сохранить здоровье питомцев других клиентов Вайлдберрис. Но я, видимо, нехороший человек, поскольку с этим не согласен.
Абсурдность ситуации не дает даже понять по какому поводу готовить жалобы в компетентные органы. Ведь Велберрис в своих действиях противоречит себе: Как я мог получить заказанный корм, когда мне отправили другой?
Возьмём их в отчёте «Продажи». Выгружаем отчёт за неделю и суммируем данные в столбце «Выкупленные товары». Минусовые значения не учитываем — это возвраты от клиентов. Теперь нужно рассчитать оборачиваемость, а для этого — получить данные об остатках.
Заходим в «Отчёт по остаткам на складе». Он всегда выгружается по состоянию на текущую дату. По умолчанию данные в нём показаны по товарным группам. Чтобы посмотреть данные по товарам, откройте «Настройки таблицы» и проставьте галочки во всех полях. Смотрим на столбец «Итого по складам» — это наш остаток. Данные об остатках указаны здесь По нашему артикулу на складе нашлось 200 единиц товара.
Зная продажи и остаток, мы можем рассчитать: Скорость продажи. Выгружали данные за неделю, было 140 продаж. Остаток — 200 единиц — делим на скорость продаж: 20 штук в день. Получаем 10 дней. Получается, остатка хватит на десять дней. Кажется, всё очевидно: готовим поставку через десять дней, чтобы обеспечить площадку товаром.
Но нужно учесть риски: проблемы со свободными окнами для отгрузки на складе WIldberries; проблемы с поиском транспортной компании или форс-мажор с собственным транспортом; болезнь или отсутствие сотрудника, отвечающего за отгрузки или формирование поставки; пробки при сдаче поставки; затягивание приёмки вашей поставки на складе Wildberries. Я рекомендую закладывать минимум два дня на эти риски — так вы точно не опоздаете. Отнимаем от оборачиваемости два дня — и получается, что следующая поставка нужна через восемь дней. Этот пример показывает, что при работе с данными нельзя опираться только на цифры. Задача менеджера по маркетплейсам — умело интерпретировать показатели отчётов. Какими внешними сервисами пользоваться и зачем они нужны Существуют внешние сервисы аналитики для Wildberries.
В них можно увидеть то, чего нет в отчётах на WB Partners. Расскажем на примерах, зачем они нужны, как их можно использовать и какие в них есть проблемы. Эти сервисы позволяют получать данные о чужих товарах, продажах конкурентов, категориях товаров, динамике в какой-то нише. Они нужны для анализа конкурентной среды. Допустим, селлер хочет запустить продажи нового товара. Чтобы понять, будет ли это выгодно, он анализирует продажи конкурентов, оборот в категории, общее количество товаров.
И принимает решение, стоит заняться продуктом или ниша уже переполнена. У сервисов аналитики одна проблема — погрешность данных. Большинство из них получают данные так: Бот ежедневно парсит страницы маркетплейса и снимает данные об остатках путём «скликивания» товара в корзину. Если вчера в карточке было десять штук товара, а сегодня — восемь, бот пишет, что товар продали в количестве двух штук. Полученные данные о продажах бот кластеризует — и формирует из них выборку, которую передаёт в сервис аналитики. У этого метода сбора данных высокая погрешность.
Но даже данных с погрешностями хватит, чтобы проанализировать нишу и принять решение. Сервисов много. Покажем, что в них можно сделать и как работать с данными. Shopstat — самый популярный бесплатный сервис с понятным интерфейсом. Данные в нём не всегда корректны, иногда возникают технические проблемы. Но функций сервиса хватает для полного анализа ниш и товаров — не только на Wildberries, но и на других маркетплейсах.
Допустим, нам нужно рассмотреть нишу юбок. Выбираем маркетплейс и категорию, в которую попадает товар, — в нашем случае это категория «Женщинам». Откроется общий отчёт по ней: оборот, число продаж, число поставщиков и количество SKU.
Больше никакие документы для создания личного кабинета не нужны. Выбирать что-то одно не обязательно — комбинируйте! Товары, в которых вы не уверены, начинайте продавать со своего склада, чтобы присмотреться. А если вам кажется, что товар станет хитом, отвезите большую партию на склад WB — остальное на нас. Для разных товаров можно использовать разные схемы.
Программа финансируется полностью за счет средств компании. Благодаря этому предприниматели увеличивают свои продажи, не снижая цены на свою продукцию, а потребители приобретают все необходимое по доступным ценам. За 3 месяца 2023 г. Wildberries создала более 9 тыс. Большая их часть появилась в регионах страны. Развитие принципов платформенной занятости и цифровизация бизнес-процессов позволила Wildberries внести вклад в увеличение реальных доходов россиян. Первой из российских онлайн-платформ Wildberries полностью ограничила продажу вейпов и любых курительных смесей, в том числе и безникотиновых.
Содержание
- Главные новости на WILDBERRIES за Июнь 2023
- Ритейлер Wildberries в 2022 году увеличил оборот на 98%, до 1,67 трлн рублей
- Количество продавцов на Wildberries увеличилось в 3,5 раза за год
- Московские новости
- Главные новости на WILDBERRIES за Июнь 2023
- Статьи по работе с 1С и маркетплейсами
Другие статьи
- Новая таблица штрафов Wildberries от 07.09.2023
- Wildberries впервые уступил лидерство по доле новых продавцов на маркетплейсах
- Главные новости на WILDBERRIES за Июнь 2023
- Новая таблица штрафов Wildberries от 07.09.2023
Списывают до 100% от заработка: менеджеры Wildberries объяснили, почему протестуют против штрафов
Содержание страницы. Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2022-м — опыт продавцов и статистика А еще расскажем, в каких сегментах продажи не очень хорошие. Иногда Вайлдберриз долго держит на своих складах товары, которые вернули покупатели, при этом продавец платит за их хранение. Как сообщает Telegram-канал Baza, продавцу на «Вайлдберриз» незаметно установили почти 100-процентную скидку на все товары, которые охотно раскупили клиенты. Сколько ждать ответа?
Списывают до 100% от заработка: менеджеры Wildberries объяснили, почему протестуют против штрафов
Сколько нужно для старта Вайлдберриз. Сколько заказов в день на Wildberries. Сильнее всего увеличилось количество самозанятых продавцов на Ozon — прирост 22% за исследуемый период. За неполный 1 квартал 2023 г. на площадку вышли около 1200 новых продавцов, порядка 60% из которых реализуют российскую продукцию. В 2022 г. Wildberries продолжил работу по цифровизации бизнес-процессов и усилению IT-команды: количество IT-специалистов выросло почти вдвое до 1 300. Расскажем, как найти самые прибыльные ниши на Вайлдберриз сегодня и попасть в топ продавцов. Сколько селлеров реально на Wildberries? Я попросил друзей из SalesFinder выгрузить количество реально торгующих на WB и Ozon продавцов и сравнить между собой.
«Пока петух не клюнет»
- Telegram: Contact @wb_pravda_sotrudnikov
- Ошибки при работе с «Вайлдберриз»
- Ритейлер Wildberries в 2022 году увеличил оборот на 98%, до 1,67 трлн рублей
- К концу 2024 года количество продавцов на Wildberries и Ozon может вырасти в полтора раза
- Вся правда о Wildberries: поставщики подают в суд, количество жалоб растет
- Другие статьи
Советы предпринимателям: 10 ошибок в торговле на «Вайлдберриз»
| Нашлась причина введения лимита на количество карточек товара для продавцов Wildberries | Процент миллионеров на Ozon ниже, чем на Wildberries — от общего количества активных продавцов селлеров с оборотом более 1 млн рублей в месяц всего 13,05%. |
| Wildberries уступил лидерство по количеству новых продавцов | За неполный 1 квартал 2023 г. на площадку вышли около 1200 новых продавцов, порядка 60% из которых реализуют российскую продукцию. |
| Почему продавцы массово уходят с Wildberries | А еще – удержание средств, причем у некоторых продавцов их сумма доходит до 1 миллиона рублей, и «перенос долга» с одного продавца на другого. |
Wildberries представил итоги первого полугодия 2022 года
Вайлдберриз для продавцов во второй половине 2022 года потерпел ряд изменений и обновлений. Работа Сколько платят? обзор Сколько платят в Wildberries? Сотрудники рассказали о диких штрафах и переработках. Что случилось: к концу 2024 года количество селлеров, работающих на Wildberries и Ozon, вырастет до 700 тысяч человек, прогнозируют аналитики Data Insight.
Какое количество людей посещают Wildberries ежедневно
Нарушение пункта 9. Сдача Товара, относящегося к крупной бытовой технике или сверхгабаритному товару, по системе «Маркетплейс» в пункт, отличный от заявленного Продавцом на момент загрузки остатков товаров или занятие для сдачи такого Товара ворот, отличных указанных на Портале п. Нарушение обязанности, предусмотренной пп. Нарушение обязанности, предусмотренной п. Нарушение Продавцом обязанности по информированию работников и иных привлекаемых им лиц о правилах поведения на территории Вайлдберриз, указанных в п.
При последующем запуске можно будет выбрать один из сохраненных вариантов. Не упустите свой шанс сэкономить на регистрации личного кабинета! Ранее стоимость составляла 30 000 рублей. Вайлдберриз открывает свои двери для новых селлеров.
Но количество значительно уменьшилось. ВБ присвоил грейд селлерам, в зависимости от оборота за год и последние 30 дней. Грейд пересчитывается ежедневно. Но, для подстраховки рекомендуем использовать UTM-метки и заключать договор. В случае некорректного начисления штрафа. А на Вайлдберриз такое случается частенько. Сначала была снижена минимальная ставка в аукционе до 40 рублей. Теперь поставщики могут разместить банер на главной странице по ставке от 100 рублей.
Этот вид рекламы, как правило используют уже раскрученные бренды. И даже с такой ставкой, не многие продавцы начнут его использовать.
Например, если на упаковку и доставку одного товара до склада маркетплейса вы тратите 30 рублей — кажется, что это немного. Но за 10 товаров сумма вырастет до 300 рублей, а за 1000 товаров — до 30 000 рублей. Это уже совсем другие деньги, поэтому рентабельность нужно считать заранее.
Первый блок затрат — это расходы на маркетплейсе. С комиссией на продажу все понятно. Есть категория — есть ставка процентов. Больше всего денег съедает логистика Вайлдберриз и ее труднее всего оценить. Полный обзор комиссий Вайлдберриз 2024 можно найти здесь.
Второй блок затрат — дополнительные затраты вне маркетплейса: Упаковка: коробки, пленка, бумага для этикеток, краска и лента для принтера, скотч. Доставка товара от поставщика к вам: затраты на бензин, если возите товар сами, или стоимость доставки поставщиков. Аренда склада. Зарплата продавца. Даже если у вас пока нет наемных работников, добавьте в список затрат свою зарплату.
Так или иначе придется вынимать из бизнеса деньги на личные расходы — пусть они будут под запланированы и учтены. Офисные принадлежности. Ручки, файлы, бумага — тоже расходы. Сервисы для маркетплейсов. Затраты на сервис аналитики для поиска ниши, программа для интеграции с маркетплейсами — считайте все.
Если продаете товары с Честным знаком , закладывайте деньги на регистрацию в ГИС МТ и печать этикеток, так как их понадобится больше.
Евгений Лобанов, ведущий аналитик MarketGuru: «Во многом на рост оборота маркетплейсов влияет открытие новых точек. Это касается не только пунктов выдачи, находящихся в шаговой доступности в большинстве городов России, Казахстана и Беларуси, но и расширения складских мощностей и инфраструктуры. Например, по итогам 2022 года компания Wildberries инвестировала в строительство логистических центров 28,3 млрд рублей. А совокупная площадь всей логистической инфраструктуры Wildberries превысила 2,7 млн кв. Это способствует увеличению скорости доставки в удаленные регионы и привлечение новой аудитории. Телевизионная реклама — еще одна статья вложений для онлайн-площадок.
При этом Wildberries выходит исключительно на федеральных каналах, когда другие игроки усиливают этот сектор локальным размещением. Кроме того, маркетплейсы заинтересованы в эффективной деятельности селлеров и привлечении новых продавцов на свои площадки. Для этого они запускают образовательные проекты, позволяющие начинающим предпринимателям развиваться на маркетплейсах, проводят вебинары, организовывают конференции и курсы». Максим Колесов, руководитель сервиса аналитики маркетплейсов Salist: «Ozon и Wildberries, активно развивают свои собственные рекламные платформы — скоро с их помощью можно будет влиять на продажи, а общие обороты будут только расти. К концу 2023 года у большинства селлеров должны быть качественно оформленные и тщательно заполненные карточки товаров. По данным Ozon, источником роста в 2023 году будет увеличение частоты покупок каждым клиентом». Алексей Прохоров, преподаватель направления e-commerce Synergy Academy, co-founder «TOGO Акселератор: «Сейчас у маркетплейсов идет тренд: смотреть, что круто заходит у селлеров, и запускают свой суббренд.
Для них важной задачей будет оценить, какие продукты наиболее востребованы, после чего они обращаются на контрактные производства, чтобы запустить собственную линейку. В свое время так же сделал Amazon, и это очень успешная практика. Поэтому в ближайшее время селлерам будет еще сложнее, так как у таких брендов априори сформировано доверие клиентов. Если человеку лень идти за продуктами, он заказывает доставку и в течение короткого времени получает ее. У e-commerce огромное будущее, так как это технологии, а технологичные компании — компании будущего. Технологичность подразумевается в том, что чем меньше энергии, времени, ресурсов тратится на одну транзакцию, тем больше у компании шансов выжить. Если компания не обратит на это внимание сегодня, то в течение 3—5 лет ее существование может оказаться под угрозой.
Статьи по работе с 1С и маркетплейсами
Прочитала где-то в новостях, что за первые три месяца 2023 года на Вайлдберриз зарегистрировались 1200 новых продавцов. Какой процент берет Вайлдберриз с продажи, от чего он зависит. На успех продавца на Wildberries влияет множество метрик. Расскажем, как найти самые прибыльные ниши на Вайлдберриз сегодня и попасть в топ продавцов.