Сдается в аренду действующая «Автомойка» (3) три поста. Планирую взять автомойку в аренду, но не у собственника, а у арендатора (переуступка аренды). Автомойка в аренду от собственника. Автомойка высота потолка. Мойка м-130.
Стоит ли открывать автомойку
- Главная страница
- Подводные камни "автомойки в аренду.." на BMW
- 23.05.2019 10:02
- Подарок от Собянина: шиномонтаж и мойка прямо под окнами
- Преимущества аренды автомойки
Откроем для вас тёплую автомойку самообслуживания
Например, если не нужна обработка машины воском, ее можно пропустить. На некоторых автомойках стоят посты с пылесосами и отдельный бокс, где можно взять полироль и губку и почистить салон. На автомойке самообслуживания клиенты сами обслуживают свои автомобили и отвечают за результат. Если они, например, повредят автомобиль, ответственность будет лежать на них. Рядом с аппаратом на мойке самообслуживания есть подробная инструкция, как помыть автомобиль и какая программа за что отвечает Некоторые автомойки предлагают водителям бесплатно воспользоваться салфетками для мытья салона и окон, полировкой для салона, щеткой для мытья окон Можно установить один из двух типов боксов: открытые или закрытые. Открытые дешевле, но зимой их использовать не получится, и мойка будет терять деньги во время простоя. Закрытые могут позволить себе не все.
Чтобы сэкономить и не терять деньги в плохую погоду, можно установить разные боксы. Если мойка на шесть постов, то можно сделать три закрытых на зиму и три открытых, которые будут работать только в теплое время года. Так можно сэкономить на строительстве и расходах на электричество зимой». Станислав Семенченко У открытых автомоек самообслуживания есть минус — в холодное время года здесь нельзя мыть машину На автомойке закрытого типа клиенты могут мыть машины круглый год Автомойке самообслуживания не нужен штат работников, достаточно администратора — он будет следить за порядком и заказывать расходники. Первое время можно взять эту обязанность на себя. Из-за того, что сотрудников немного, цены ниже и средний чек невысокий.
Дополнительных опций тоже немного: клиент моет машину, поэтому в зоне ожидания необходимости нет. Зато из-за низкой цены поток посетителей у мойки самообслуживания высокий. Например, на пять моечных постов трафик может быть от 200 до 600 автомобилей в сутки. Собрали в таблицу плюсы и минусы автомойки самообслуживания. Большой поток машин, водители тратят на мойку всего 5—10 минут. У открытых моек есть зависимость от погоды.
В холодное время года на мойке самообслуживания будет меньше клиентов или не будет совсем. Работает круглосуточно без записи. Это увеличивает пропускную способность, и автомойка может обслужить больше автомобилей. Клиенты могут сломать или испортить оборудование 3. Не нужно тратиться на штат. Достаточно нанять одного-двух администраторов.
Недорогое обслуживание.
Аренда помещения под автомойку в Москве обычно обходится недорого, ведь оно не требует расположения в крутых бизнес-центрах и центре столицы. Вот самые удобные места для такого объекта: въезды в город; обочины оживленных трасс и проспектов; рядом с СТО, АЗС и автопарками. Количество квадратов зависит от того, сколько машин вы планируете мыть одновременно и будут ли это грузовые или легковые автомобили. Объект не должен находиться рядом с жилыми домами, обязательно подведение воды и система очистки стоков.
Также в затраты входят расходы на коммунальные услуги, которые в день составляют примерно 700 рублей, следовательно, в месяц — 21000. Расходы на моющее средства составляют 10000 рублей в месяц.
На выплату налогов и прочих фиксированных платежей придется каждый месяц тратить по 10000 рублей. Кроме того, желательно вложиться в рекламу 6000 рублей ежемесячно. Аренда хорошего бокса оценивается ежемесячно в 50000 рублей. В случае создания мойки своими силами придется нести затраты, помимо вышеперечисленных, на оформление документов 13000 рублей , закупку оборудования 250000 рублей для мойки с одним постом и его монтаж, а также подвод коммунальных систем и оформление помещения и территории от 20000 рублей. Прибыль автомойки вычисляют путем вычитания суммы расходов на ее содержание из суммы доходов, получаемых от обслуживания клиентов. Из этого следует, что прибыль рассматриваемого варианта мойки в случае получения ее в аренду составляет 137000 рублей. При таких доходах создание автомойки с нуля окупится менее чем за год.
Рекомендации Прежде, чем арендовать мойку следует ознакомиться с бухгалтерией за ближайшие полгода или год работы. Это даст сведения о количестве клиентов, доходах и расходах, то есть позволит получить представление о прибыльности. Наиболее выгодным сезоном для аренды автомойки считают начало весны, что объясняется погодными условиями. Интересное по теме:.
Замруководителя ведомства Алексей Горбунов написал, что арендатор изменил установленный договором аренды вид разрешенного использования земельного участка без внесения изменений в договор аренды, и в отношении нарушителя даже составлен протокол об административном правонарушении. Как мы глубоко заблуждались. На уровне города Впрочем, они склонны возлагать ответственность на происходящее не на районные, а на городские власти. В последние годы скандалы сотрясают почти все районы столицы. Вы, когда стали мэром, говорили, что Москва перенаселена, что точечной застройки больше не будет!
И что мы видим? Каждый лакомый кусочек земли , несмотря на протесты жителей, становится объектом рейдерского захвата! Остается только напомнить, что инвестиционная программа московских властей под названием «Народный гараж» стартовала в 2005 году, а уже в 2006 году был сдан первый объект. В 2012 году заместители руководителя департамента градостроительной политики Константин Королевский и Александр Левченко, а также руководители ГУП «Управление гаражного строительства» Владимир Шапошников и Юрий Гун, которые отвечали за реализацию программы, оказались под следствием. Общая сумма ущерба от действий обвиняемых, по версии следствия, составила около 130 млн рублей. Тем не менее, прокуратура отказалась направлять материалы дела в суд, ссылаясь на многочисленные нарушения в ходе его следствия. Если у вас есть информация о коррупционных нарушениях столичных чиновников — пишите в рубрику ПАСМИ «Сообщить о коррупции».
Открыть бизнес мойки самообслуживания за 3 месяца в Москве и МО
Мойка в хорошем, проходном месте в идеале должна работать круглосуточно, а это значит, что владелец должен вводить посменный график и гибко варьировать загрузку персонала в зависимости от потока клиентов. По-разному может считаться оплата труда администратора. Если мойка делает ставку на широкий спектр дополнительных услуг химчистка, полировка, обработка кузова защитными составами и т. Тут логично ввести несколько ставок оплаты труда, зависящих от среднего чека по месяцу. Расходы на воду, электричество, газ отопление прямо пропорциональны количеству постов и составляют около пяти-восьми тысяч рублей в месяц в расчете на один пост. Но не надо забывать о том, что все оборудование — пусть оно на мойке достаточно бесхитростное — требует обслуживания и периодического ремонта. Шланги изнашиваются, тросы ворот рвутся, пылесосы выходят из строя. В расчете на один пост получается немного — около 500 рублей в месяц.
Конфликтные ситуации Одна из непредсказуемых статей расходов и вечный источник головной боли для владельца мойки — конфликтные ситуации с клиентами. Не так уж часто автомобиль бывает поврежден в процессе удаления грязи с кузова, но споры могут возникать из-за того, что на грязной машине владелец не видел мелкие недавние повреждения, а вот сразу после мойки обращает на них внимание. Первым делом он, разумеется, предъявляет претензии мойщику и администратору.
Также понадобится соответствующее моечное оборудование. Помещение для клиентов следует организовать так, чтобы они могли приятно провести время ожидания. Для этого его нужно оснастить удобной мебелью, литературой по автомобильной тематике, возможно, какими-либо играми или мультимедийными устройствами, платежным терминалом. Также необходим санузел.
Что касается местоположения, наиболее выгодными для автомоек считают следующие варианты: неподалеку от гаражных кооперативов; на въезде в населенный пункт; возле авторынков; около станций технического обслуживания; вблизи крупных парковок. В таких местах возможна успешная деятельность даже нескольких автомоек, расположенных неподалеку друг от друга. И все же в любом случае нужно учитывать количество уже имеющихся на рассматриваемой территории конкурирующих организаций. Также предъявляются некоторые требования к окружающей территории мойки: данное сооружение должно располагаться более, чем в 50 м от жилых зданий. Перед арендой или приобретением мойки для авто либо при выборе территории для ее строительства следует изучить среднее количество транспортного потока на данном участке путем наблюдений в течение нескольких недель. Наиболее важно учитывать интервал времени от 15 до 16 часов, так как в это время наблюдается максимальная посещаемость автомоек. На основе данных наблюдений можно вычислить потенциальный доход от предоставления таких услуг в рассматриваемом районе.
Персонал Рассматриваемая сфера услуг беспроблемна с точки зрения подбора сотрудников. Это объясняется отсутствием требований к их образованию и навыкам. Основными качествами мойщиков считают ответственность и щепетильность. Количество сотрудников мойки для авто определяют в зависимости от количества постов и графика работы. Способ оплаты труда мойщиков выбирает работодатель. Существует три варианта: фиксированная ставка, доля от выручки и комбинированный минимальная ставка с некоторой долей от выручки. Последний вариант считают наиболее рациональным, так как в таком случае сотрудники обеспечены постоянным доходом и имеют мотивацию к выполнению большего количества работы и привлечения клиентов для этого.
Желательно оснастить всех мойщиков одинаковой формой в виде фирменных комбинезонов.
Или оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами в ближайшее время. В частности, мы можем предоставить в аренду помещение под автомойку или другие нужды. Наши здания находятся в разных районах Москвы, однако все они отличаются продуманной инфраструктурой и удобным расположением. Уточнить, где можно снять помещения под автомойку, можно по телефонам, указанным на сайте.
Поэтому таких объектов немного в базе и по ним наши специалисты, в основном, работают по заявке клиента. Еще реже на рынке появляются предложения - продажа автомойки. Продажа такого бизнеса стоит существенно выше, чем одно помещение под него.
Далее изучаем правила землепользования в населённом пункте
- Москва: арендовать автомойка в Москве
- Читайте также
- Документы для автомойки
- Помещения под автомойку в аренду и на продажу на карте Москвы
Аренда | Автомойки в России
Арендовать автомойки в СПб и Ленобласти. Подбор помещений под любые нужды на оптимальных условиях. Сдаются в аренду от собственника авторемонтный цех и автомойка, состоящие из двух зданий. Автомойка на два въезда, имеет два санузла. Аренда автомойки в Москве. Новости. Видеоигры.
Как открыть автомойку с нуля
Жители Лосиноостровского района требуют закрытия круглосуточной автомойки и шиномонтажа в новом гаражном комплексе, построенном в непосредственной близости к жилому дому и санаторию. контакты, цены на аренду, описания и фото. Сдадим Вашу автомойку в аренду в Москве за 14 дней. Подберем лучшего арендатора из нашей базы сетевиков. Жители Лосиноостровского района требуют закрытия круглосуточной автомойки и шиномонтажа в новом гаражном комплексе, построенном в непосредственной близости к жилому дому и санаторию. Когда будете осматривать помещение, которое берете в аренду, составляйте акт о его техническом состоянии. Все новости. РЕПОРТАЖ.
Сдаётся мойка в аренду.
Однако надо понимать, что пока речь шла только о стоимости самого сооружения и оборудования, но ясно, что размер инвестиций вырастает в несколько раз, если включить сюда еще стоимость земли а земля в выгодных местах в черте города — это уже вопрос больших вложений. Для начинающего предпринимателя гораздо логичнее искать готовую мойку в аренду. Тут, конечно, как повезет, но не такая уж это и редкость. В ходе подготовки этого материала мы пообщались с предпринимателем, который уже несколько лет создает мойки в арендованных помещениях и преуспевает в этом. Приличного вида здание площадью 270 кв. Итак, предположим, необходимое помещение и оборудование вы получили. Как это работает? Внутренняя кухня Главная статья расходов после аренды или строительства помещения — это оплата труда. Мойка в хорошем, проходном месте в идеале должна работать круглосуточно, а это значит, что владелец должен вводить посменный график и гибко варьировать загрузку персонала в зависимости от потока клиентов.
По-разному может считаться оплата труда администратора. Если мойка делает ставку на широкий спектр дополнительных услуг химчистка, полировка, обработка кузова защитными составами и т.
Все объекты, в которых имеются свободные площади, сдаваемые в аренду, представлены в нашем онлайн-каталоге.
Подобрать помещение нужного размера и планировки вам с удовольствием помогут менеджеры компании: от вас потребуются только сформулированные требования и пожелания, все остальное мы сделаем сами. Наша компания - это: профессиональный показ помещений, подобранных исключительно по существенным для клиента параметрам; оперативное и корректное предоставление дополнительной информации по вашему запросу; уведомления о вновь появившихся предложениях по офисам и площадям другого назначения - бесспорный плюс для агентов по недвижимости; многолетний опыт общения с компаниями-брокерами: мы всегда рады сотрудничеству с настоящими профессионалами; исключительно конкурентоспособные объекты, весьма востребованные на рынке недвижимости: площади в наших бизнес-центрах никогда не простаивают.
Узи аппарат mindray dc-n6 высокого класса - 1 220 000 руб. Кто мы и зачем мы! Платформа «Продажа готового бизнеса» является уникальным универсальным инструментом позволяющим сдавать в аренду уже работающий бизнес в любой сфере деятельности и в максимально приближенной к этой тематике аудитории, так как идет прямое взаимное пересечение интересов.
Какой автомобилист не мечтает о том, чтобы помыть машину в 5 минутах даже не от дома, а от квартиры. Ответ на этот вопрос жители многоэтажки теперь знают точно: об этом не мечтает тот, кто живет прямо над автомойкой, которая находится в подземном паркинге. Казалось бы, удобно, но это только с одной стороны. С другой, это шум, сырость, плесень и прочие вытекающие последствия.
Мириться с этим местные жители не хотят, причем закон на их стороне. Согласно документам на строительство дома, подземный паркинг — нежилое помещение, предназначенное лишь для хранения автомобилей. Частная собственность каждого человека ограничена специальными линиями. Однако собственнику, говорят жильцы, закон не писан, он приобрел несколько машино-мест , объединил их в единое помещение, а после стал сдавать в аренду, забрав себе то, что даже ему не положено. Последний вариант, при котором на паркинге могла бы оказываться данная услуга, это если бы автомойка изначально была бы заложена в проект строительства дома, чего также не было. В управляющей компании поясняют, что мойка открыта со множеством санитарных, противопожарных и технических нарушений.
Партнеры E46 Клуба
- В аренду мойку от собственника. Преимущества аренды автомойки
- Аренда автомойки, сдам в аренду автомойку в Москве
- Домен ваш?
- Покупка готового бизнеса. Пост второй. Часть четвертая. Автомойки и СТО. | Пикабу
- Для начала определяемся с типом торгового центра.
Аренда помещений под автомойку в Москве и Подмосковье
Выполняю как срочные выездные ремонтные работы, так и плановое обслуживание. Работаю в команде с профессионалами с огромным опытом работы в области диагностики и ремонта автомоек самообслуживания , а также ручных автомоек. В профиль Компания со своим штатом работников на все этапы строительства Реализует в кратчайшие сроки проект автомойки самообслуживания, мойки самообслуживания, самомойки Большой опыт работы, а также производство полного цикла - гарантия того, что проект будет выполнен в срок и за оговоренный бюджет!
Главный актив у таких автомоек, это арендное место и постройка, в которой, собственно, и оказываются все услуги. В большинстве своем оплата принимается как налом, так и безналом, что позволяет провести финансовый аудит, в той или иной мере, автомойки и понять ее рентабельность. Стоимость подобных автомоек начинается от 600 т. Мойка из п. Но и рентабельность таких моек, стоит отметить, достаточно высокая. Что можно о ней сказать?
Оборудование под такие мойки, как правило, закупаются в лизинг или кредит, соответственно, это один из пунктов проверки оборудования, оборудование и ПО сравнительно дорогостоящее. Честно говоря ни разу не видел у подобных моек большого потока клиентов, так как за то стоимость, что возьмут с вас на автоматической мойке, вы можете на ручной мойке не только помыть свой автомобиль сверху, но и еще заказать уборку салона и ковриков. Такие мойки популярны в европе, но не у нас. Покупка шиномонтажки, это как покупка шаверменной, то есть, легче и дешевле самому открыть.
Профессионалы, работающие у нас, проведут сделку в максимально короткие сроки, избавив вас от какого-либо риска. Мы можем доказать, что сдать или снять готовый бизнес в Москве и Московской области с максимально возможной выгодой вполне реально. Все, что для этого нужно — ваше желание и многолетний опыт сотрудников компании «Real Group». Вы получаете: Юридическая поддержка на весь срок договора Увеличение ценности объекта на рынке недвижимости Профессионалы рынка автотематики Мы представим на выбор от 15 арендаторов за 2 дня! Что у нас есть - нет у наших конкурентов Мы всегда рядом с нашими клиентами и в любую минуту готовы предложить продавцу бизнеса комплекс мер и услуг для оптимизации расходов и повышения ликвидности и стоимости вашего бизнеса Стоит отметить, что большинство сделок с готовым бизнесом , которые сопровождает компания «Риал Групп», совершается постоянными клиентами компании. Одним из наиболее востребованных проектов в больших городах являются автомойки.
Этот вид деятельности привлекает внимание многих предприимчивых людей, которые хотят попробовать себя в бизнесе без рискованных вложений. Чтобы приступить к работе достаточно снять автомойку в паркинге в долгосрочную аренду. Это поможет начинающему бизнесмену понять специфику автомоечного дела и узнать о всех преимуществах и недостатках данного бизнеса. Преимущества аренды автомойки При открытии такого бизнеса очень важно принимать в расчет такой фактор как местоположение. В условиях большого города автомойку желательно располагать в крупных спальных районах, недалеко от торговых центров , а наилучшим вариантом будет - прямо на территории бизнес-центра. Так как спрос на действующий прибыльный бизнес регулярно растет, предложения о сдаче помещения или земли под мойку самообслуживания в Москве найти будет не сложно. Таким образом вы сможете без особого труда начать свой собственный бизнес и с первых дней оформления всех необходимых документов приступить к работе. В отличие от покупки и открытия собственного дела с нуля, аренда имеет немало преимуществ. Постройка и обустройство помещения под автомойку требует определенных затрат и урегулирования множества формальностей. Чтобы избежать множества бюрократических процедур и, не теряя времени, приступить к работе, самым оптимальным решением будет долгосрочная аренда.
Как арендовать автомойку Если вы задумались над тем, чтобы попробовать сея в автомобильном бизнесе, самое время обратиться к профессионалам. Специалисты компании Real Group помогут не только выбрать наиболее перспективный вариант, но и помогут в оформлении всех необходимых документов. Единственное, что вы сможете сделать самостоятельно без особого труда, это найти подходящее объявление: "срочно сдам автомойку в аренду".
Частная собственность каждого человека ограничена специальными линиями. Однако собственнику, говорят жильцы, закон не писан, он приобрел несколько машино-мест , объединил их в единое помещение, а после стал сдавать в аренду, забрав себе то, что даже ему не положено. Последний вариант, при котором на паркинге могла бы оказываться данная услуга, это если бы автомойка изначально была бы заложена в проект строительства дома, чего также не было. В управляющей компании поясняют, что мойка открыта со множеством санитарных, противопожарных и технических нарушений. В опасности жители абсолютно всех квартир ЖК. Сергей Далечин, инженер управляющей компании: «Инженерные системы, проще говоря, трубопроводы проходят транзитом, все ржавеет. На фундаменте это все тоже сказывается самым негативным образом. Собственник продолжает лить воду и мыть автомобили, реакции на сегодняшний день никакой». Жильцы тем временем продолжают страдать. То машину не припаркуешь, место затопило, то, не успев выехать с парковки, уже встаешь в пробку, потому что не та здесь транспортная доступность, чтобы еще автомойку открывать.
Сколько стоит открыть автомойку
Можно выиграть, а можно ВСЁ проиграть. Аноним 728 автор Аноним Если автор не в теме "автомойки" , то я бы на месте собственников вам в аренду не сдала. Если чо! Муж понятно дело в этом разбирается,но мнебы и охото было мнение других услышать!!! Аноним 758 Я пишу с ника жены. Держал автомойку 2 года.
Земля в аренде, 30000 в мес. На реконструкцию имеющегося помещения, ВСЕ разрешительные документы, ушло порядка 3 млн рублей. Мойка была новая, трафик большой, но в радиусе 1 км не было жилых домов, только различные предприятия. Мне тоже когда-то казалось, что это прибыльный бизнес.
Всё начиналось с идеи агрегатора для автомоек, когда это было модно.
Основная идея агрегатора: нужно привлекать в него покупателей, и пытаться получить за это денег с бизнес-клиентов. У этого подхода есть недостатки, бизнес хочет заплатить за клиента один раз и всячески старается, чтобы повторный заказ был сделан напрямую в обход агрегатора. В агрегаторах этот вопрос решается по разному. В случае с автомойками добавляется еще одна проблема: сезонность — так ее называют автомойщики. На самом деле это просто зависимость от погоды.
Вот в этом и кроется основное отличие владение автомойкой от другого бизнеса. Один из вариантов — начать заниматься автомойкой, это ощущение, что все просто, нужно лишь взять в аренду, построить, купить и так далее. И машины сами поедут мыться, они же постоянно пачкаются, останется лишь смотреть, как увеличивается количество денег на карточке. Так было лет 5-10 назад, когда количество автомоек было в 1,5-2 раза меньше, сейчас за каждого клиента нужно бороться, и только ценой вопрос уже не решается. Почему так происходит?
Из этого набора чаще всего используется только расчет ЗП, даже минимальный набор в клиентских карточках номер телефона и номер авто не заполняется.
Аналогичный тренд зафиксирован в Екатеринбурге, Новосибирске, Челябинске, Краснодаре, Омске, Самаре, Красноярске, Казани, Уфе и Воронеже, отмечается в исследовании картографического сервиса. Исключение из этой тенденции среди крупных городов показывают лишь Волгоград, Ростов-на-Дону и Пермь, где число работающих автомоек практически не изменилось либо увеличилось на десятые доли процента. Представители отрасли, продолжающие работу, жалуются на подорожание автохимии, используемой при мойке машин, а также проблемы с кадрами.
В частности, из-за нехватки сотрудников такие предприятия переходят в формат самообслуживания, отмечает коммерческий директор сети автомоек «Каскад» из Нижнего Новгорода Иван Краснов. Сейчас они по большей части идут работать курьерами на доставке заказов, сотрудничают с агрегаторами, — объясняет Краснов в беседе с корреспондентом «Газеты. По его словам, в настоящее время наблюдается спад потока клиентов, сравнимый с тем, что был в период пандемии коронавируса. Кроме того, летом автомобили обычно моют реже, чем зимой или в межсезонье, добавляет он.
Это позволит обезопасить бизнес на случай наименее благоприятной ситуации. Данные расчеты называют бизнес планом. Далее приведен пример для автомойки с одним постом. Как было отмечено, прежде всего нужно вычислить доходы. Они определяются количеством машин, проходящих через автомойку, которое зависит от условий конкретного объекта, а именно, прежде всего, плотности потока и стоимости услуг. В среднем поток составляет 2-3 машины в час. Из этого следует, что за сутки через пост проходит примерно 40 автомобилей, а за месяц 1200. Стоимость обслуживания авто определяется сложностью работы и для наиболее простого вида мойки кузова составляет в среднем 300 рублей. То есть ежемесячный доход автомойки составляет примерно 360000 рублей. Далее вычисляют расходы.
Также в затраты входят расходы на коммунальные услуги , которые в день составляют примерно 700 рублей, следовательно, в месяц - 21000. Расходы на моющее средства составляют 10000 рублей в месяц. На выплату налогов и прочих фиксированных платежей придется каждый месяц тратить по 10000 рублей. Кроме того, желательно вложиться в рекламу 6000 рублей ежемесячно. Аренда хорошего бокса оценивается ежемесячно в 50000 рублей. В случае создания мойки своими силами придется нести затраты, помимо вышеперечисленных, на оформление документов 13000 рублей , закупку оборудования 250000 рублей для мойки с одним постом и его монтаж, а также подвод коммунальных систем и оформление помещения и территории от 20000 рублей. Прибыль автомойки вычисляют путем вычитания суммы расходов на ее содержание из суммы доходов, получаемых от обслуживания клиентов. Из этого следует, что прибыль рассматриваемого варианта мойки в случае получения ее в аренду составляет 137000 рублей. При таких доходах создание автомойки с нуля окупится менее чем за год.
Готовый бизнес
в каталоге представлено более 13 предложений по цене от 80000 руб/м2 от собственников. Автомойка, 174 кв.м. Стоимость аренды в месяц. Для аренды автомойки вам необходимо заключить договор аренды с собственником имущества.