Если же бизнес-план создается для внутреннего пользования, то эффективнее сначала написать его самим, а потом при необходимости обратиться за помощью к профессионалам. Документ содержит 40 страниц подробных инструкций по составлению каждого пункта бизнес-плана с рекомендациями и примерами, что может быть полезно не только начинающим бизнесменам, но и всем, кто только проходит обучение и задумывается о собственном бизнесе. Приступать к написанию стоит в самом конце, когда бизнес-план полностью составлен.
Бизнес планирование, как составить бизнес-план?
При написании бизнес-плана в первую очередь нужно сделать краткий обзор компании, отразив в нём её основные характеристики. – Основные ошибки при составлении бизнес-плана предпринимателем самостоятельно – технические. В бизнес-плане можно написать: «Мы думаем, что рынок такой-то» — это тоже допустимо, но сильно увеличивает риски инвестора.
Как составить бизнес-план
Если запускаете розничный бизнес, лучше оценить рынок в отдельном районе. К примеру, если вы открываете шиномонтажку или киоск с мороженым, конкурировать с такими же компаниями на другом конце города вы не будете. Нужно также изучить конкурентов. Для этого можно зайти на страницы их социальных сетей и сайтов, прочитать отзывы и вопросы клиентов: чего они хотят, на что жалуются и чего им не хватает. После анализа рынка изучите спрос. Для этого можно использовать: Яндекс Вордстат — сервис, который позволяет оценивать интерес пользователей к определенным темам, сезонность бизнеса и географию поисковых запросов; Google Trends — сервис от поисковой системы Google. Он помогает спрогнозировать тренды и запросы среди пользователей Google. Можно также оценить сезонность, сравнить два запроса друг с другом; Компас от Тинькофф Бизнеса — сервис оценивает конкуренцию в вашей отрасли в выбранном районе города. Компас анализирует обезличенные данные о транзакциях в 16 крупнейших городах России и определяет, как часто клиенты расплачиваются за похожие товары.
Если спрос на продукт есть, можно переходить к изучению целевой аудитории своего продукта. Для этого можно составить примерный портрет клиента. Вот что может в него входить: социально-демографические характеристики: пол, возраст, профессия, образование, география; хобби, интересы и потребности; платежеспособность способы получения информации: соцсети, СМИ и рассылки. Маркетинговый план. Здесь надо продумать будущую маркетинговую стратегию продвижения: обозначить основные каналы и методы, которые бизнес будет использовать, посчитать бюджет на продвижение. Распространять рекламу можно в онлайне или офлайне. Какому способу отдать предпочтение — зависит от бизнеса. Например, кофейня может разместить несколько билбордов в своем районе.
А компании, которая делает футболки на заказ или продвигает сайты, реклама в офлайне не подойдет. В онлайне можно размещать рекламу в соцсетях, мессенджерах, сервисах объявлений, онлайн-картах, онлайн-СМИ и делать электронные рассылки. Гайд: как делать рекламу в интернете В офлайне размещать объявления можно в газетах, на телевидении, радио, билбордах, растяжках, штендерах и листовках. Маркетинг — это не только реклама, а любое продвижение. Расходы на них тоже нужно заложить в маркетинговый бюджет. В офлайне потратить меньше получится только при раздаче листовок. В онлайне запустить рекламу можно на любой бюджет. Производственный план.
Или, например, выбрать другое помещение. Вот из каких частей может состоять бизнес-план: сведения о проекте как, где, зачем и т. В плане нужно прописать заранее свои задачи и цели. Например, вы хотите открыть сеть пекарен. Представьте и опишите, сколько магазинов хотите открыть, где они будут находиться, каким будет формат торговли — только офлайн или с доставкой через интернет. Какую информацию собрать для бизнес-плана Составление бизнес-плана предполагает много предварительной работы. Вот с чем нужно определиться: Подсчитать инвестиционные расходы — например, на строительство или аренду здания, ремонт помещений, закупку производственного оборудования или компьютерной и оргтехники для офиса. Определить возможные источники поступления денег — собственные накопления, банковский кредит, частные инвестиции. Плюс просчитать период их возврата.
Желательно просчитать примерное число покупателей в месяц, чтобы понять объём выручки, описать планы по увеличению числа покупателей с учётом маркетинговых мероприятий. Анализ конкурентов Предварительно изучив рынок, в плане отмечают, сколько магазинов в вашем городе предлагают аналогичный товар и какова их доля на рынке. Здесь необходимо обосновать, какую долю рынка сможете занять вы и в какие сроки. Подробно описывается процесс производства и контроля качества, просчитывается себестоимость товара. Организационный план Описывается структура компании: указывают все подразделения, штатное расписание, заработную плату для каждой должности.
Маркетинговый план Схема продвижения товара, ценообразования, формат и стоимость рекламы, методы стимулирования потребителей.
Это не только будет удобно для ваших клиентов, но и поможет вам чётко структурировать свой бизнес. Цена и маркетинговый план Как только вы категоризировали свои товары или услуги, нужно определиться с их стоимостью. Чем вы будете руководствоваться, назначая свою цену?
Выясните, какая средняя стоимость вашего товара и сколько за него готовы отдавать потенциальные клиенты. Далее следует определиться, какими образом вы будете привлекать клиентов. В маркетинговый план нужно включить детальное описание стратегий и тактик, которых вы собираетесь придерживаться. Соцсети — одна из наиболее выгодных современных площадок для рекламы бизнеса.
Также вы можете прорекламировать свой продукт на сайтах и в блогах. Анализ рынка Анализ рынка — это важнейшая составляющая бизнес-плана. Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными клиентами.
На какой пол и возраст рассчитаны услуги? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее?
Для чего нужен бизнес-план
В маркетинговый план нужно включить детальное описание стратегий и тактик, которых вы собираетесь придерживаться. Соцсети — одна из наиболее выгодных современных площадок для рекламы бизнеса. Также вы можете прорекламировать свой продукт на сайтах и в блогах. Анализ рынка Анализ рынка — это важнейшая составляющая бизнес-плана. Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными клиентами.
На какой пол и возраст рассчитаны услуги? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития.
Конкурентный анализ В бизнесе на каждом углу подстерегают конкуренты. Поэтому необходимо собрать о них подробную информацию.
Он создаст имидж, который дальше будет следовать за вами долгое время. Больше подробностей Старайтесь соблюдать порядок оформления бизнес плана Чем больше деталей по существу будет содержаться в документе, тем больше доверия он вызовет. Однако лучше не перебарщивать. Следите, чтобы основными принципами документа были краткость, наглядность, четкая структура подачи информации. По зарубежным исследованиям доказано: идеальный объем бизнес-плана — 40 страниц. Но в некоторых случаях есть смысл расписать план более подробно — до 70-80 страниц. И наоборот — при необходимости можно уменьшить объем документа до 30 страниц и даже меньше.
Только важное Никакой справочной или второстепенной информации — только самое главное. Если так хочется, можете вынести дополнительную информацию в приложения — они помогут увеличить гибкость проекта и удовлетворят интерес педантичных инвесторов. На заметку! Большое количество важной информации лучше предоставлять в таблице, схеме, диаграмме или другой графической или аналитической форме.
Михаил через знакомых выходит на представителя одного из инвесторов и договаривается о встрече. Встреча проходит довольно компактно и совсем не так, как планировал Михаил, готовясь презентовать свой проект во всей красе. Представитель инвестора взглянув на бизнес-план, даёт несколько общих рекомендаций, которые Михаил быстро записывает на бумажке и через несколько минут, даже не допив кофе, прощается с Михаилом и кидает фразу из разряда: «Ну, как сделаете нормальный документ, приходите… Такое я даже руководителю отдела не могу показать - меня засмеют». Михаил, придя домой, сразу же написал большое «гневное» письмо своему специалисту с требованиями переделать бизнес-план, вываливает много фраз о сомнениях в его компетенциях и… получает лишь «ок» и новый счёт. После долгих дебатов и переписок, Михаил требует возврата своих «кровных» 20К за то, что документ сделан некачественно. Специалист, ссылаясь на договор и на то, что все требования формально выполнены, перестает поднимать трубку и отвечать на почту… В общем, очередной рассказ о несправедливости в этом мире, о том, как обманули мошенники и просьбой помочь внести минимальные корректировки, чтобы бизнес-план всё таки стали рассматривать. Надежда ведь умирает последней, как и понимание того, что покупая швейцарские часы на рынке по китайской цене не даёт качества швейцарского производителя. Открываем его новый документ и идём по разделам. Я задаю по нескольку вопросов по каждому вопросу о том, есть ли там информация соответствующего содержания. Получаю отрицательные ответы. Михаил уже сам осознал, что эти 20К он не потерял, а заплатил за новый опыт. Михаил сам посмеялся с того, что такой опыт стоит довольно дорого, зато объясняет доходчиво. К сожалению, в случае с Михаилом, документ нужно писать с самого начала. Получившийся документ я не читал, его читал Михаил и, не смог ответить не на один из вопросов, которые я ему задавал. То есть, те вопросы, которые обычно интересуют инвесторов… И вот мы подошли к важному вопросу: Кто виноват в том, что Михаил потерял свои деньги? Михаил сам или он стал жертвой обмана недобросовестного специалиста? На мой взгляд, ответ очевиден и прост: Михаил сам виноват и дело тут не в специалистах, а в формальном подходе к документу с его стороны и желании сэкономить. Ведь бесплатным бывает только сыр в мышеловке. Допускаю, что многие начнут со мной спорить на этот счёт. Приложу максимум усилий, чтобы ответить на Ваши комментарии и сообщения. Если конечно они будут предполагать мой ответ. Я, как и любой человек цифр, поясню всё на двух примерах калькуляции. Вы покупаете время этих специалистов и покрываете их расходы.
Например, вы хотите открыть сеть пекарен. Представьте и опишите, сколько магазинов хотите открыть, где они будут находиться, каким будет формат торговли — только офлайн или с доставкой через интернет. Какую информацию собрать для бизнес-плана Составление бизнес-плана предполагает много предварительной работы. Вот с чем нужно определиться: Подсчитать инвестиционные расходы — например, на строительство или аренду здания, ремонт помещений, закупку производственного оборудования или компьютерной и оргтехники для офиса. Определить возможные источники поступления денег — собственные накопления, банковский кредит, частные инвестиции. Плюс просчитать период их возврата. Определить количество сотрудников и рассчитать, сколько будете тратить ежемесячно на оплату их труда. Подсчитать другие регулярные затраты — например, на оплату коммунальных услуг, корпоративной связи и интернета, на услуги эквайринга и онлайн-кассу, налоги. Подсчитать примерные потребности в сырье для производства или в товарах для перепродажи, узнать, сколько это стоит, и прикинуть, какие объемы запасов нужно будет поддерживать для бесперебойной работы.
Рекомендации по составлению бизнес-плана
| Электронная инструкция по написанию бизнес-плана | Чтобы сэкономить, постарайтесь написать бизнес-план самостоятельно на основе статистических данных и фактов. |
| Шаблон бизнес-плана. Как составить самостоятельно и зачем он нужен | Составление бизнес-плана базируется на трёх основных параметрах, которые вам нужно будет выделить, основываясь на той идеи бизнеса, которую вы выбрали. |
| Заказываем бизнес-план или кто кого переиграл? | Пикабу | Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана. Составление плана для дальнейшего ведения бизнеса, по словам Оганесяна, будет включать в себя следующие шаги. |
1. Общие сведения
- Задай вопрос по работе искусственному интеллекту
- Почему закрываются стартапы?
- Что такое бизнес-план и как его написать
- Как составить бизнес-план для своей идеи!👈 Пошагово составление бизнес плана! - YouTube
- Бизнес-план: зачем нужен и как правильно его составить
Для чего нужен бизнес-план
планов бесплатно. Стоимость разработки бизнес-плана инвестиционного проекта и сроки его написания зависят от многих ценообразующих факторов, о которых потенциальный заказчик иногда даже и не подозревает. Учитывайте все эти моменты при составлении бизнес-плана, чтобы правильно расставить акценты. Планирование и написание бизнес-плана является одним из важнейших этапов в создании успешного бизнеса. Как правило, студенты экономических специальностей (экономисты, финансисты, маркетологи) сталкиваются с задачей написания бизнес-плана.
Бизнес-план: это..., виды, как составить, чек-лист, пример, ключевые ошибки
Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начатое дело во всех деталях. Планирование и написание бизнес-плана является одним из важнейших этапов в создании успешного бизнеса. А кроме того, сформулировали правила создания бизнес-плана, который поможет впечатлить самого взыскательного инвестора!
Особенности социальных контрактов
- Бизнес-план: виды, структура, оформление бизнес-плана, как правильно составить и написать
- Основы составления бизнес-плана
- Содержание:
- Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция
Лучшие бизнес планы 2024
| Вебинар «Разработка бизнес плана» | Бизнес-план обычно пишут на 3–5 лет вперёд. |
| Эти ошибки в бизнес-плане могут убить бизнес, но их можно избежать | Новости ООО "ЭКСПЕРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ". |
Бизнес-план – первый шаг к своему бизнесу
это действительно основополагающий документ для компании – важный и нужный, но он не творит чудеса. Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного. Составляя бизнес-план, предприниматель детально обдумывает проект и даёт ответы на основные вопросы.
Лучшие бизнес планы 2024
Конкурентные качества товара или услуги. Варианты реализации продукции. Путь клиента или этапы от производства товара до его покупки потребителем. Здесь вы можете отразить оба исследования, чтобы выявить возможные проблемы и риски — а в дальнейших разделах указать решения. Ценообразование — этот пункт может быть учтен в разделе «Анализ отрасли». Методы продвижения продукции и варианты повышения спроса на товар. Этому разделу и последующим нужно уделить особое внимание, так как это важные составляющие, которые помогут принять решение — стоит ли реализовывать проект или лучше продумать вариант другого бизнеса. В маркетинговом плане укажите связь между тремя параметрами: цена, рентабельность и качество продукта.
После того, как выявите эту связь, вы сможете определиться с маркетинговой стратегией: Продвижение доступной продукции среднего качества. Уникальный товар, не имеющий аналогов. Узкоспециализированная продукция, которая требует тщательного разбора гипотез и прогнозов по продвижению. А здесь пример качественного маркетингового анализа в бизнес-плане школы анимации. Полное исследование рынка с графиками и данными, описание сильных и слабых сторон конкурентов, примеры целевой аудитории, а также варианты продвижения проекта. Маркетинговый анализ в бизнес-плане школы анимации Продолжение маркетингового анализа в бизнес-плане школы анимации: ценообразование и план по офлайн и онлайн-продвижению на два года. Маркетинговый анализ в бизнес-плане Компания использовала для мониторинга конкурентов и сегментации рынка SWOT анализ.
Это один из инструментов стратегического планирования. Он помогает выявить сильные и слабые стороны организации, ее возможности и предполагаемые угрозы — то есть определить, какие факторы влияют на компанию. Минус данного исследования в том, что анализ не подкреплен качественными и количественными показателями — и оценить его точность будет нельзя. SWOT анализ и его составляющие Производство Один из главных разделов, в котором описываются все этапы производства продукции. В бизнес-планах, которые создаются для внутреннего рассмотрения, этот раздел добавляют вторым в документе. Здесь вы должны разобрать такие параметры, как: Активы предприятия — помещение, оборудование, персонал. Технологии, которые вы будете использовать в производстве продукции.
Аренда или покупка дополнительных помещений. Наем персонала. Безопасность продукции для человека и окружающей среды. Производственные мощности и необходимые ресурсы. Данные о субподрядчиках и поставщиках — условия сотрудничества и контакты. Смета текущих трат. Расчет себестоимости продукции.
Все данные должны быть точно указаны и расписаны. Если в раздел не помещается таблица или смета — прикрепите их в раздел «Приложения» с указанием названия и номера страницы. Пример производственного раздела в бизнес-плане куриной фермы. Здесь описаны действия по регистрации бизнеса и правильному оформлению бумаг. Также расписаны варианты выбора помещения, технологии производства и виды оборудования. Пример производственного плана Организация В разделе «Организация» указывают нормативно-правовые акты, регулирующие деятельность предприятия. Структура плана будет зависеть от формы управления: кооператив, акционерное общество, холдинг, государственное учреждение и так далее.
Здесь также можно добавить график реализации проекта и сроки выполнения задач.
Для привлечения инвестиций есть несколько вариантов: 1. Государственные гранты и субсидии.
Существуют программы, по которым можно получить деньги от государства на развитие собственного дела. Например, за поддержкой могут обратиться фермеры, производители различного оборудования. Кредит в банке.
Бизнес-план нужен, чтобы кредитная организация видела перспективу развития и сроки окупаемости проекта, а также каким образом компания планирует вернуть заемные средства. В некоторых банках для обеспечения кредита дополнительно требуется поручитель, но только не в АТБ.
Как оформлять бизнес-план Что такое бизнес-план? Документ, в котором приводится описание бизнес-модели, продукта и расчет экономических показателей. В нашей стране на законодательном уровне не закреплены требования к содержанию бизнес-планов. Если отсутствуют заранее установленные пожелания, то проект чаще всего оформляется под эти стандарты. Требования банков «Сбербанк», «Россельхозбанк», «Внешэкономбанк». Правда, у них запросы к содержанию и оформлению бизнес-планов по объему соответствуют целому мемуару. Не все инвесторы любят читать огромные бизнес-планы с избыточной информацией.
Как правило, это люди, которые уже разбираются в бизнесе, в который вкладывают. Поэтому чаще всего бизнес-план оформляется в кратком виде с развернутой финансовой моделью. Типовое содержание бизнес-плана включает:.
Приложения Как правило, к бизнес-плану прилагаются детальные расчёты, проекты, презентация, результаты маркетинговых исследований и т. Перед началом работы над бизнес-планом нужно выяснить для себя три вещи: Старт, Цель и Путь. Старт — это анализ имеющегося перед началом проекта: собственные средства, помещение, оборудование, специалисты и т. Цель — это то, чего компания планирует достичь в результате осуществления проекта, с конкретными цифрами и сроками. Путь — это последовательность действий для достижения цели, в том числе нефинансовых — какие лицензии потребуются, какие профессии придётся освоить сотрудникам и т. Назначение бизнес-плана Бизнес-план необходим для предоставления деловой информации инвесторам, учредителям, партнерам.
Документ позволяет оценить перспективу проекта и результат вложений. Несмотря на стандартную структуру документа состав данных зависит от целевой аудитории. Так, если бизнес-план представляется для получения субсидии, требуется показать перспективу создания новых рабочих мест. В целях кредитования акцент ставится на прибыльность проекта и деятельность в целом. Бизнес-план, составленный преимущественно для внешних пользователей, часто является пособием для самого предпринимателя. Планирование бизнеса не всегда совпадает с реальным результатом. В процессе деятельности необходимо решать множество текущих вопросов, отвлекающих от основной задачи бизнеса. Регулярный пересмотр плана, его корректировка позволяют придерживаться поставленных задач. Видео: Как составить бизнес план.
БИЗНЕС-ПЛАН на заказ
Объясняем, что такое бизнес-план, какие разделы он должен содержать и как его правильно разработать. Составление бизнес-плана поможет привлечь к проекту инвесторов и определить главные сложности и риски. не самая простая задача для владельцев бизнеса. Учитывайте все эти моменты при составлении бизнес-плана, чтобы правильно расставить акценты.