MBTI и Lumina Spark лучше всего подходят для того, чтобы лучше понять себя, свои сильные стороны и зоны развития. В основе MBTI — четыре шкалы с полярными значениями.
Как узнать, являетесь ли вы самым редким типом личности по MBTI?
Интровертное чувство Fi Интровертное Чувство — это функция, связанная с истинностью, индивидуализмом и ценностями. Пользователи Интровертного Чувства знают, во что они верят, обладают сильным самоощущением и могут легко идентифицировать свой личный эмоциональный опыт. Они часто являются открытыми активистами и любят помогать нуждающимся. Их личные принципы бывают достаточно субъективными, поэтому окружающие могут их задеть, и тогда пользователи Интровертного Чувства могут открыто проявить обиду. Теперь, когда вы определились какие вам функции больше подходят, вы строите набор букв. И тут мы знакомимся с позициями функции в МБТИ Дом - доминантная функция, эта та функция, которой вы пользуетесь на автомате, иногда сами даже не замечаете. Например у меня больше всего подходит функция Ti интровертное мышление. Значит моя первая по позиции функция Ti Аукс - вспомогательная функция, так скажем вторая дом функция, которой вы пользуетесь меньше, чем дом. Кстати если вы выбрали например Ti, то самая последняя позиция будет Fe и наоборот - если вначале Fe, то в конце будет Ti.
Тоже самое с сенсорикой и интуицией. Уже сейчас можно составить полную, ибо если функции ставятся по противоположности, то получается если в начале Ti, то в конце Fe, если вторая Se, то третья Ni, итого: TiSeNiFe. Но мне нужно рассказать что значат остальные позиции функций Терт - недоразвитая с детства функция, но при росте становится более ярче Инф - функция, которой сложнее всего пользоваться Итак, у меня получилось TiSeNiFe, что делать дальше? Вы смотрите на картинку ниже и смотрите свою комбинацию функций и смотрите какие буквы у вас получаются, у меня ISTP, значит по мбти я ISTP И заметьте, что если в доме у вас интровертная функция, то в начале названия типа будет I, а если экстравертная, то в начале будет E. В следующей статьях я буду рассказывать про каждый тип подробно.
Тест переведен на многие языки и используется в 170 странах мира. Испытуемый узнает себя в описаниях, хотя они довольно общие и в действительности применимы к большинству людей. Вопрос о том, действительно ли людей можно четко отнести к 16 различным типам, является весьма спорным, потому что концепция 16 типов не может быть научно доказана. Вместо этого черты характера должны двигаться по непрерывной шкале, на которой конечные точки например, интроверсия и экстраверсия представляют только крайности, а большинство людей находятся примерно посередине между этими двумя точками, см.
Большую пятерку психология. Функциональная теория MBTI была изучена в рамках трех обширных исследований. Их очевидный результат состоит в том, что формулировки функций и, прежде всего, их определенная последовательность основных и второстепенных функций вряд ли соответствуют реальности и фактическому поведению. Они никак не могли выдержать научную проверку. Были показаны грубые логические ошибки в структуре функциональной системы, и был поставлен вопрос, соответствует ли это теории Юнга вообще. Кроме того, большая часть исследований, подтверждающих обоснованность индикатора типа Майерс-Бриггс, была проведена Центром приложений психологического типа , организацией, управляемой Фондом Майерс-Бриггс, что поднимает вопросы о независимости и предвзятости. Со стороны соционики, существует также точка критики , что MBTI извращает функцию , полученную из работы Юнги. В соционике интровертные типы выполняют основную функцию, соответствующую их типовому коду суждение или восприятие. В MBTI они имеют противоположную основную функцию типового кода оценку или восприятие.
Они быстро находят ошибки и выявляют несоответствия. ENTP — Полемист Хороший вариант для руководителя — интеллектуальный, харизматичный и умелый манипулятор. Этих людей считают логичными, рациональными и объективными. Однако рутины они не любят и нуждаются в постоянной умственной стимуляции. Любят сложные задачи и масштабные идеи. ENTJ — Командир Люди с одной стороны последовательные и склонные планировать, а с другой — любители ломать границы и находить нестандартные решения. Составители теста считают их смелыми людьми с хорошим воображением и силой воли, которые всегда найдут путь, а если не найдут, проложат его сами. Во всем, в том числе для определения иерархии учитывают исключительно профессионализм и продуктивность. По мнению составителей теста, Командиры харизматичны, уверены в себе и способны мотивировать окружающих. Дипломаты Следующая «команда» — Дипломаты. Кто выходит на поле? Гнуть свою линию будет до последнего. Однако он отличается тонким пониманием чувств других людей и вниманием к ним. А еще, по мнению составителей теста, Активист всегда полон идей. INFP — Посредник Его считают уравновешенным, обладающим строгими принципами и развитой системой ценностей, которые для него очень важны. Этому типу приписывают развитую фантазию и склонность немного витать в облаках. Также им может быть свойственен идеализм. А еще они могут сохранять дружелюбие даже в конфликтных ситуациях.
В то же время для них важно делиться с миром собой — своими мыслями, эмоциями. Отчасти поэтому представители этого типа чаще заметнее, их присутствие ощутимее, их видно и слышно. Типу Е часто присущи такие черты как активность, открытость, эмоциональность и импульсивность, желание привлекать к себе и удерживать внимание, лёгкость в создании новых и поддержании имеющихся контактов. Тип I очень трепетно относится к своему внутреннему миру. Интроверты черпают силы внутри себя, поэтому для восстановления им необходимо физическое уединение. Если экстраверты активно транслируют себя, свою личность во внешнюю среду, то интроверты аккумулируют свою энергию внутри, выпуская часть себя вовне взвешено, дозировано и тщательно отфильтровывая. Часто людей этого типа объединяют следующие черты: вдумчивость, целеустремленность, наблюдательность, склонность к глубокому анализу происходящего, некоторая скрытность. Сведения обрабатываются здесь и сейчас, анализируются, а затем выдаются решения — именно такой алгоритм действий считается наиболее привычным для сенсориков. Представителям данного типа свойственны рациональность, практичность, внимательность и умение быстро включаться в процесс и понимать его. Тип N интуитов условно от сенсориков отличает то, что интуиты воспринимают окружающую действительность, активно подключая интуицию. При обработке поступающей информации тип N прибегает к построению неочевидных связей и параллелей между событиями и явлениями, проявляет дальнозоркость, умение продумывать возможные варианты развития событий, мыслить out-of-the-box нестандартно и видеть всю картину целиком. Подумайте о своих знакомых, близких и родных и попробуйте соотнести их с предложенными типами. Вы увидите, что это достаточно интересная практика, доступная для каждого из нас. Рассмотрим каждую из них подробнее. ES — группа мотивации «Статус» Представителей этого типа, как правило, видно сразу — они сами стремятся выделиться, создать контакт с наибольшим количеством людей и установить максимальный контроль над происходящим. Люди группы ESмыслят масштабно, стремятся занимать руководящие должности, брать на себя большое количество задач и вести грандиозные проекты. Для них важен престиж и значимость их деятельности. Наиболее эффективным форматом мотивации и поощрения представителей группы «Статус» будет публичное признание их успехов и важности их работы. Не забывайте отмечать вклад ES в общее дело, его значимость, вес и ценность. IS — группа мотивации «Благосостояние» Этот тип более, чем другие, ориентирован на материальные запросы; для представителей группы особенно важны стабильная заработная плата и комфортные условия труда.
Типология MBTI - определение личности
Важно отметить, что MBTI не является жесткими и окончательными характеристиками личности, а предлагает типологический фреймворк для понимания индивидуальных предпочтений и тенденций. Большинство людей могут проявлять черты как из одной, так и из другой категории, и MBTI лишь помогает определить, какие черты более выражены в конкретном индивиде. Кроме того, тип личности может меняться в зависимости от ситуации и развития личности. Основные категории Описание Экстраверсия E против интроверсии I Экстраверты предпочитают общение с другими людьми и получение энергии от внешней среды, интроверты предпочитают уединение и получение энергии из внутреннего мира. Интуиция N против ощущения S Люди, у которых преобладает интуиция, обращают внимание на абстрактные и будущие возможности, ощущающие типы ориентированы на конкретные факты и детали. Мышление T против чувствования F Мыслительные типы принимают решения на основе логики и объективных критериев, чувствующие типы учитывают эмоции и чувства.
Суждение J против восприятия P Люди с типом суждения предпочитают организованность и планирование, восприятие — гибкость и спонтанность. Изучение и понимание своего типа личности по MBTI может помочь каждому человеку в личностном росте, профессиональном развитии и улучшении межличностных отношений. Это необычайно ценный инструмент для самопознания и развития себя как личности. Первая буква аббревиатуры MBTI представляет одно из двух основных измерений личности — экстраверсию E или интроверсию I.
Буква «T» также указывает на то, что человек предпочитает ментальные процессы и анализирование и обычно требует четкой системы и объективности в информации. Люди с буквой «T» в МБТИ часто ориентируются на то, что можно доказать или объяснить, и относятся с подозрением к идеям, не имеющим обоснования или логики. Однако, важно отметить, что наличие буквы «T» в типе личности не означает, что человек полностью отвергает эмоции или межличностные отношения. Она лишь подчеркивает то, что предпочтение истинности, рационализма и анализа часто превалируют в поведении и принятии решений для таких людей. Пример представителя типа личности с буквой «T»: инженер, аналитик, ученый, бухгалтер. Люди с предпочтением «F» обычно ориентированы на чувства и эмоции, как свои, так и других людей. Они обладают высокой эмпатией и способны легко воспринимать эмоциональные состояния окружающих. Такие люди склонны к эмоциональным проявлениям и могут принимать решения, руководствуясь своими чувствами. Они ставят на первое место взаимоотношения и благополучие людей, и часто ориентируются на моральные и этические нормы при принятии решений. Люди с функцией «F» обычно более мягкие, терпимые и дружелюбные. Они стремятся к гармонии и избегают конфликтов. Они обладают умением понимать и учесть чувства других людей, что делает их отличными слушателями и советчиками. Однако, в случае чрезмерной интроверсии функции «F», люди могут быть слишком эмоциональными и субъективными в принятии решений, игнорируя логику и объективность. Значение буквы «F» в МБТИ подразумевает наличие чувствительной и интуитивной личности, которая способна создавать гармонию и понимание в отношениях с другими людьми. Люди с этой буквой в своем типе личности склонны лучше планировать свою жизнь и предпочитают определенность и порядок. Они склонны действовать систематически и организованно, имеют привычку делать списки и следовать им. Такие люди любят завершать задачи заранее и обычно предпочитают структурированный распорядок дня. Они стремятся принимать решения, опираясь на объективные данные и анализ, а также любят планировать свои дела заранее. С другой стороны, буква «P» означает гибкость Perceiving. Люди с этой буквой в своем типе личности предпочитают гибкость и приспособляемость к новым ситуациям. Они не привязаны к структуре и деталям, а, напротив, открыты к новым возможностям и внешнему миру. Представители этого типа личности могут быть более спонтанными и эластичными в принятии решений. Они любят оставлять все открытым и готовы к изменениям в планах. Такие люди могут ощущать приток энергии, когда они взятыся за последнюю минуту или работают под давлением срока. Буквы «J» и «P» в типе личности определяют основные тренды в принятии решений и организации жизни, но важно понимать, что все люди уникальны и могут иметь разные комбинации качеств.
РФ» Анастасия Корнеева, в 50-60 годах XX века о типологии с разделением на 16 типов личности стали положительно отзываться видные ученые. Кроме того, регулярно проводились новые опыты, позволившие уточнить методику. Еще знаменитый психолог Карл Юнг в своей книге «Психологические типы» 1921 год предположил, что существуют четыре основные психологические функции, которые помогают человеку воспринимать мир. Согласно типологии Юнга, к этим функциям относятся ориентация мышления, чувства, интуиция и ощущения. Всего в тесте четыре шкалы. Шкалы теста MBTI 1. Экстраверсия E или интроверсия I. Эта шкала в первую очередь определяет, откуда человек получает энергию — от внешнего мира или от внутренних переживаний. Ощущение S или интуиция N. Суть шкалы заключается в том, что она определяет, как именно человек получает и интерпретирует информацию: через конкретные факты и детали или же через общие представления и символы. Мышление T или чувства F. Цель шкалы — в ответе на вопрос, как человек принимает решения: на основе объективных критериев и логики или же на основе эмоций и ценностей. Суждение J или восприятие P. Шкала в первую очередь определяет, как человек предпочитает управлять своей жизнью — планировать и строить системы суждение или быть открытым для новых впечатлений и гибким в принятии решений восприятие. Чтобы человек определил свой тип личности, ему в первую очередь нужно узнать, где расположен «бегунок» на каждой из четырех шкал. В результате мы получаем комбинацию из четырех характеристик. Нетрудно посчитать, что вариантов таких комбинаций из четырех признаков может быть 16 Анастасия Корнеевапсихолог Фото: Unsplash Типы личности по MBTI Каждый из 16 типов личности в тесте Майерс-Бриггс — это уникальное сочетание особенностей, которые определяют предпочтения и стиль жизни человека. Представители этого типа личности ориентированы на факты и логику. Они склонны к планированию и жестким правилам. Типичные примеры — бухгалтер или юрист. Этому типу личности свойственны эмоции и сочувствие. Такие люди склонны к заботе о других и следованию традициям. Типичные примеры — медсестра или учитель.
В разделе не хватает ссылок на источники см. Информация должна быть проверяема , иначе она может быть удалена. Вы можете отредактировать статью, добавив ссылки на авторитетные источники в виде сносок. Он включает в себя 8 шкал, объединённых попарно. Назначение типологии и тестов — помочь человеку в определении его индивидуальных предпочтений, установив, какие полюса шкал ему более соответствуют. Шкала E—I — ориентация сознания: Е Еxtraversion, экстраверсия — ориентация сознания наружу, на объекты, I Introversion, интроверсия — ориентация сознания внутрь, на субъекта; 2. Шкала S—N — способ ориентировки в ситуации: S Sensing, ощущение — ориентировка на материальную информацию, N iNtuition, интуиция — ориентировка на интуитивную информацию; 3. Шкала T—F — основа принятия решений: T Thinking, мышление — логическое взвешивание альтернатив; F Feeling, чувство — принятие решений на эмоциональной основе этики; 4.
Как использовать MBTI для мотивации сотрудников
Что означает буква E или I в типах личности по MBTI? Disclaimer: All non-English versions of the website contain automated translations or translations submitted by our users. They are not binding in any way, are not guaranteed to be accurate, and have no legal effect. The official text is the English version of the website. Please consider reporting. Также 5-ая буква есть в 16P, которая существует в большой пятерке, а не МБТИ. Возможно, это потому, что они относятся к самому редкому типу личности MBTI, составляя от 1% до 3% населения Земли. MBTI. Краткое описание типов — брендинговое агентство полного цикла Z&G Branding.
Что означают буквы в системе MBTI
Типология Майерс — Бриггс (MBTI) используется профессионалами в области психологии с целью определения типа личности человека. MBTI и Lumina Spark лучше всего подходят для того, чтобы лучше понять себя, свои сильные стороны и зоны развития. В бизнесе часто применяется типология MBTI, которая выделяет 16 типов личности. Значение буквы «значение» может быть либо «I» (introvert), что означает интроверта, либо «E» (extrovert), что означает экстраверта.
Что означает буква после типа личности?
Типичные примеры — ученый или менеджер. Поведение человека, который относится к этому типу, ориентировано на факты и логику. Такие люди склонны к принятию решений на основе анализа и опыта. Типичные примеры — инженер или механик. Особенность этого типа личности заключается в ориентации на эмоции и заботу о других. Его представители склонны к творчеству и экспрессии своих чувств. Типичные примеры — художник или музыкант. Поведение человека, относящегося к этому типу личности, ориентировано на интуицию и эмоции. Такие люди склонны к творчеству и заботе о других. Типичные примеры — писатель или дизайнер. Представителей этого типа личности отличает ориентация на логику и творческое мышление.
Они склонны к анализу данных и критическому мышлению. Типичные примеры — программист или аналитик. Поведение человека, относящегося к этому типу личности, ориентировано на факты и логику. Такие люди склонны к принятию решений на основе опыта и анализа. Типичные примеры — спортсмен или бизнесмен. Такой человек ориентирован на эмоции и заботу о других. Его типу личности свойственна склонность к творчеству и экспрессии своих чувств. Типичные примеры — актер или диджей. Типичные примеры — журналист или консультант. Такой человек ориентирован на логику и творческое мышление.
Его типу личности свойственна склонность к анализу данных и критическому мышлению. Типичные примеры — предприниматель или политик.
Зависимая переменная в каждом из классификаторов — это классы характеристик. Например, для характеристики E-I: I — положительный класс 1 , E — отрицательный класс 0. В качестве независимых переменных мы использовали историю поведения пользователя в Интернете посещенные страницы за период, предшествующий прохождению теста на сайте-партнере. Адрес каждой посещённой страницы представляется в виде токенов: слов длинной от трех до десяти символов. Например, адрес habrahabr. После этого все данные случайно делятся на обучающую выборку 37. Процесс feature engineering похож на тот, что мы используем для иерархической классификации сайтов, которая описана в нашей предыдущей статье , тем не менее, опишу его ниже.
Но это не замкнутый творец, а общительный инноватор. Может и придумать креативную идею, и презентовать ее или внедрить в команду, собрать единомышленников. Однако у него может не хватить запала на рутинные задачи, например, составление отчет по работе, поэтому такой тип хорошо работает в тандеме с интровертом-рационалистом. ESFP — экстраверт, который опирается на факты и чувства, иррациональный тип. Про таких говорят: «Душа компании». Живой, энергичный, решительный, эмпатичный, открытый. Умеет слышать и слушать, поддерживать. Иногда ему не хватает организованности и дисциплины. INTP — интроверт, который опирается на интуицию, логик, иррациональный тип. Ему хорошо наедине с собой.
Погружается в работу или другое дело с головой, ловит поток и движется в комфортном для себя темпе. Быстро адаптируется к меняющимся обстоятельствам. ISTP — интроверт, который опирается на факты, логик, иррационалист. Самый непредсказуемый тип. С одной стороны, он опирается на материальную информацию и рассуждает логически. С другой стороны, может «бросится грудью на амбразуру», отказаться от первичного плана или вообще не составлять его. В силу интровертированности типа окружающим может быть сложно понять, что у него на душе или в мыслях. INFP — интроверт, который опирается на интуицию и чувства, иррационалист. Это мечтатель, который часто бывает погружен в свои мысли и представления о реальности. Для него жизнь — это игра, творчество.
Про таких говорят: «Живет так, как чувствует. Идет туда, куда поведет его душа».
Предпочитает ясность и четкость во всем, сдержанный, не склонен к импульсивным решениям и поступкам. Ему нравится заранее все планировать, быстро устает от общения и командной работы. ENFJ — экстраверт, который опирается на интуицию и чувства, рационалист. Предпочитает принимать обдуманные решения, составлять план достижения цели.
Однако при целеполагании и планировании больше полагается на свои ощущения и чувства. Лучше, чем другие типы, понимает чувства и потребности окружающих. ESFJ — экстраверт, который опирается на факты и чувства, рационалист. Предпочитает принимать взвешенные решения, любит планирование. Опирается на факты, но может сделать что-то нелогичное, если это откликается ему на уровне чувств. Самый общительный тип.
INTJ — интроверт, который опирается на интуицию, логик, рационалист. Перед принятием решений взвешивает все за и против, анализирует ситуацию и поступает логически. Однако при анализе больше опирается на интуицию. Это ценный навык для действий в ситуации неопределенности или дефицита информации. INFJ — интроверт, который опирается на интуицию и чувства, рационалист. Из нескольких вариантов выберет тот, который ближе на эмоциональном уровне.
А в анализе ситуации опирается на свои ощущения. Например, может рассуждать так: «Ты говоришь, что хочешь быть со мной, но я чувствую от тебя холод, поэтому хочу завершить отношения». При этом такой человек не будет рубить с плеча, он любит планирование и подготовку. Умеет находить творческие решения. ISFJ — интроверт, который опирается на факты и чувства, рационалист. Он не будет додумывать за другого человека, а спросит о том, что его интересует.
Значение букв в MBTI
Знание значений букв в MBTI позволяет лучше понять свою личность и взаимодействовать с другими людьми, учитывая их особенности. The MBTI is built on the foundation of Carl Jung's theory of psychological types, which suggests that there are distinct patterns in how people perceive and engage with the world around them. By identifying these patterns, the MBTI helps individuals gain a deeper understanding of themselves and. это инструмент психологической оценки, определяющий психологический тип субъекта среди 16 различных типов, в соответствии с методом, предложенным в 1962 году Изабель Бриггс Майерс и Кэтрин Кук Бриггс. 16персоналитис не является МБТИ по настоящему, что давно не новость. Тестирование MBTI используют при найме сотрудников в топовых компаниях, по нему сходят с ума подростки и кумиры молодого поколения.
Типология MBTI - определение личности
Например, буква «T» обозначает мышление, что означает, что личность обычно принимает решения, исходя из логики, а не эмоций. Их поведение может быть ориентировано на достижение поставленных целей и рациональное использование ресурсов. С другой стороны, буква «F» обозначает чувствование, что означает, что личность обычно принимает решения, исходя из эмоций и своих личных ценностей. Они могут быть более эмоциональными и более склонными к эмпатии и пониманию других. Итак, буква после типа личности предоставляет нам дополнительную информацию о мотивах поведения и внутренних процессах. Понимая эти мотивы, мы можем лучше соответствовать потребностям и предпочтениям других людей, а также помогать им в достижении любых целей и задач. Эта пятая буква представляет собой дополнительное измерение личности и дает дополнительную информацию о ваших предпочтениях и особенностях.
Значение пятой буквы может быть различным в зависимости от используемой методики тестирования личности. Чтобы определить значение пятой буквы, необходимо обратиться к описаниям, представленным в методиках тестирования. Каждая буква имеет свою особенность и указывает на предпочтения и поведенческие особенности человека. Вот краткое описание каждой пятой буквы: E экстраверсия : ваша энергия направлена вовне, вы общительны и получаете удовлетворение от общения с другими людьми. Вы любите быть в центре внимания и общаться с большим количеством людей. I интроверсия : ваша энергия направлена внутрь, вы предпочитаете одиночество или общение в небольших группах людей.
Вы склонны к внутреннему размышлению и больше цените глубокие отношения. S сенсорика : вы обращаетесь к конкретным деталям и фактам, вы предпочитаете практические и реалистические решения. Вы обращаете внимание на текущую ситуацию и полагаетесь на свои ощущения и опыт.
Создатели MBTI которые, кстати, ни разу не психологи просто берут и выкидывают ценную информацию о человеке, упрощая все до невозможности. Тест плохо предсказывает результаты в реальной жизни. Это значит, что он не выполняет свою основную функцию и не имеет смысла. Так можно предсказать все: от работоспособности до качества твоих отношений и здоровья.
Кроме того, типы, которые используются в MBTI, имеют произвольные границы. Если уж мы говорим о типах, то между ними должны быть границы. Но кто и на каких основаниях решает, где их провести? В добавок, Индикатор имеет низкую надежность. Хороший научно-обоснованный тест должен соответствовать стандартам надежности. Это значит, что если человек проходит тест с перерывом, результаты не должны сильно отличаться друг от друга особенно когда речь идет о личности, которая не меняется радикально от недели к неделе. MBTI в течение 5 недель!
Третичные и низшие функции менее ощутимы и не так хорошо сформированы. Как только у них сформировалось интуитивное представление о чем-либо, они, как правило, придерживаются только этого мнения. Из-за этого их иногда считают упрямыми и непоколебимыми. Вспомогательная функция: экстравертное чувство Согласно этой характеристике, INFJ хорошо осведомлены о том, что чувствуют другие люди, но меньше осознают свои собственные эмоции. Они внимательны к чужим чувствам и боятся, что люди будут испытывать разочарование и обиду. При принятии решений INFJ полагаются в первую очередь на свою интровертную интуицию и экстравертное чувство, особенно когда они находятся рядом с другими. Однако, когда люди с этим типом личности остаются одни, они могут больше полагаться на свое интровертное мышление.
В стрессовых ситуациях INFJ при принятии решений больше доверяют своим эмоциям. В менее стрессовых условиях «адвокаты» прислушиваются к своей интуиции. Низшая функция: экстравертное восприятие Хотя это менее развитый и в основном бессознательный аспект INFJ, он действительно оказывает влияние на личность. Эта черта характера помогает INFJ обращать внимание на окружающий мир и своё окружение.
Он стремится, чтобы решение не зависело от него лично, предпочитает определенную последовательность действий.
Люди этого типа радеют о справедливости и ясности, про них часто говорят, что они верны своим убеждениям. F ориентация на чувства, эмоции При работе с информацией исходят из ее личностного значения и смысла для себя и других. Принимая решение, ориентируются на ценности людей, а не на абстрактную логичность, учитывают, как это решение подействует на людей. Любят иметь дело с людьми, принимают на себя их проблемы.