Средняя зарплата на должности Руководитель отдела продаж в России составляет 90 000 рублей.
Мотивация руководителя отдела продаж: принципы построения системы
Это фиксированная часть зарплаты руководителя отдела продаж. Реперная точка руководителя отдела продаж — 250 000 ₽, эта сумма складывается из трех частей. Заработные платы, предлагаемые в вакансиях для руководителя отдела продаж. По заработной плате мы смотрим на среднюю заработную плату – сумма всех зарплат в вакансиях, разделенная на число вакансий. Зарплата руководителя отдела продаж в России составляет в среднем около 150 тысяч рублей. Как контролировать руководителя отдела продаж, чтобы не убить его мотивацию.
Директор по продажам: кто такой и зачем нужен
Это позволит ему эффективно сотрудничать с подразделением маркетинга. Разбираться в процессах продаж. Это самый важный навык для РОПа. Руководитель должен понимать, как устроены процессы привлечения inbound- и outbound-клиентов, как устроены процессы обсуждения, заключения сделки и развития клиента. Без таких знаний невозможно управлять этими процессами и оптимизировать их. Разбираться в статусах клиентов. Руководитель должен знать, как квалифицируют лиды и клиентов.
Например, что считают лидом, а что нет, как определяют потенциальную, текущую и долгосрочную ценность клиентов. Это важно, потому что без этих знаний РОП не сможет контролировать работу менеджеров по продажам. Знать техники и тактики маркетинговой коммуникации. Сам руководитель не обязан быть выдающимся коммуникатором. Но он должен разбираться во всём, что связано с профессиональными коммуникациями. Например, понимать, в чём разница между преимуществом и ценностью и как работают сторителлинг и кейсы.
Знать схемы отработки возражений. И понимать, почему они возникают. Эти знания важны, потому что РОП сам участвует в сделках и должен уметь закрывать возражения. А ещё потому, что он организует обучение для сотрудников — и должен разбираться в том, чему учит. Уметь работать в CRM-системе. CRM-система — важнейший инструмент продаж.
Руководитель отдела продаж должен уметь работать с управленческой частью CRM. Например, понимать, как формировать отчётность, как создавать дашборды и делать выводы из результатов анализа. Есть много других важных компетенций. РОП должен разбираться в логике, принципах и инструментах планирования, формировании KPI и контроле, знать теорию мотивации и уметь использовать схемы мотивации, и не только материальной. Также РОП должен иметь развитые коммуникативные навыки, потому что львиная доля его работы — общение, и уметь давать обратную связь сотрудникам. Кроме того, руководитель отдела продаж должен уметь работать с разными сервисами и инструментами.
Также ему нужно уметь работать в Excel и знать азы ERP-систем. Например, если РОП умеет работать в сервисах для сквозной аналитики или для email-рассылок, он может решать больше задач. А если он изучает нейросети, это может пригодиться в будущем. Кому будет сложно работать руководителем отдела продаж Не бывает людей с идеальным набором качеств — у каждого свои недостатки. Но с рядом качеств работать РОПом будет очень тяжело. Если у вас есть эти качества, лучше выбрать карьеру в других направлениях.
Вот что я считаю противопоказаниями к карьере руководителя отдела продаж: Сверхиндивидуализм. Это когда человек зациклен на своих достижениях, хочет принимать все решения сам, не хочет и не может объединяться с другими. Это хорошее качество во многих сферах — например, оно отлично подойдёт менеджерам по продажам. Но РОП должен быть сфокусирован на взаимодействии с людьми. Токсичные люди выплёскивают недовольство на окружающих, и те чувствуют себя некомфортно. В продажах токсичность — большая проблема.
Продажи — стрессовая деятельность, и руководитель должен поддерживать менеджеров. А если РОП токсичный, у сотрудников просто нет мотивации работать хорошо. Избыточная эмпатия. Эмпатия нужна руководителям подразделений, которые работают с клиентским сервисом. Избыточная эмпатия — в благотворительной сфере. А в продажах уровень эмпатии должен быть ограничен.
В стрессовой ситуации РОП начнёт жалеть подчинённых, а в продажах нельзя этого делать — это расслабляет сотрудников. Сверхагрессивность и сверхамбициозность. Здесь мы говорим об управляемой агрессивности. Агрессивность и амбициозность полезны тем, кто хочет стать хорошим менеджером по продажам. РОПу они будут мешать — он может перегнуть палку, и командная аура разрушится. У сотрудников не будет мотивации.
Иногда эти качества могут быть полезны, но только в краткосрочной перспективе. Я знаю руководителей отделов продаж с умеренной агрессивностью и амбициозностью. Эти качества могут помочь, например, совершить прорыв, если компания в кризисе.
Руководитель отдела продаж должен не только привлекать в компанию деньги, но ещё и следить за метриками: не тратит ли компания пять рублей, чтобы заработать один. Нужно уметь вовремя изменять тактику и стратегию действий. Уметь прогнозировать свои результаты на срок от года. РОП должен понимать, как двигаться к стратегическим целям с учётом имеющихся ресурсов и как выстраивать тактику действий. Знать, как мотивировать, обучать и развивать команду.
Руководителю важно понимать ценности и внутреннюю мотивацию каждого сотрудника и уметь вовремя нанимать и увольнять сотрудников, потому что это тоже влияет на доходы компании. Если менеджера по продажам вовремя не нанять, компания теряет прибыль, если вовремя не уволить — компания теряет деньги на лишней зарплате и некачественной работе с клиентами. Уметь решать внутренние и внешние конфликты. Например, между сотрудниками или с клиентами. Некоторые руководители боятся конфликтов, но иногда они помогают решить проблемы, которые мешают компании расти. Если менеджер из личной неприязни к коллеге отказывается помогать его клиенту с заказом и компания теряет деньги. Когда атмосфера в команде станет более здоровой, проблема решится сама собой. Разбираться в своей сфере и знать свой рынок.
Уметь выстраивать стратегии продаж. Знать процессы привлечения клиентов и методики продаж на разных уровнях, от холодных до премиум-клиентов. Владеть нужными инструментами. Уметь работать с CRM-системами и техническими инструментами для контроля исполнения работы менеджеров и движений по клиенту. Обладать знаниями из смежных областей — маркетинга, продукта и развития бизнеса.
В конце июня 2023 года я купила в ипотеку однокомнатную квартиру в хорошем районе. На первый взнос пошла часть выплаты по сокращению с предыдущей работы. Я совершенно не умею копить.
Когда встал вопрос, куда вложить выплату по сокращению, я, естественно, сразу подумала о жилье. Арендовать надоело: я с самого детства на съемных квартирах, за исключением недолгого периода, когда мы жили в своей квартире с бывшим мужем. Наследства не предвидится, а годы идут, и базовую потребность в виде крыши над головой хотелось закрыть. Я пересмотрела кучу вариантов, но это были или пятиэтажки в так себе районах, или гостинки. Мне не хотелось уезжать из района, где мы снимали квартиру: тут и школа, и работа. Да и просто район классный: есть где погулять, отличная транспортная доступность. Но и цены — ого-го. В нашем районе только панельки и новостройки.
Полгода я мониторила рынок, знала абсолютно все квартиры в округе. Про выбор жилья можно написать отдельный дневник. Если вкратце, подвернулась однокомнатная квартира в соседнем со свекровью доме. Девятиэтажка, первый этаж, зато большая лоджия. Квартира была в приемлемом состоянии, но с весьма уставшим ремонтом. После совещаний и раздумий я решила брать, хотя цена была выше моего бюджета и не оставалось денег на необходимую мебель и технику. В итоге после покупки и передачи ключей меня ждали полтора месяца ада: мы каждый день делали ремонт, чтобы закончить к приезду сына с летних каникул. И все успели!
Сделали самое необходимое, больше всего проблем было в кухне и прихожей — там мы клеили обои и меняли пол. Сами собирали и устанавливали кухню. Комнату оставили как есть: только покрасили окно и батарею, отмыли лоджию, сделали плинтуса, свекор подкрутил розетки и провел провода. В ванной все отмыли, сменили трубы, выкинули старую сантехнику, поставили экран под ванну. Я купила стеллаж и установила раковину над стиральной машиной, что здорово освободило место. В общем, было столько всего, что словами не описать. Не знаю, что бы я делала без свекров. Наверное, села бы посреди квартиры и плакала.
Не хотела бы пережить все это снова. Теперь в планах заработать денег и закончить ремонт. Хочу утеплить лоджию и присоединить ее к комнате, плюс поставить перегородку и наглухо разграничить комнату на две небольшие зоны: через два года сыну точно захочется иметь личное пространство. Комната и так зонирована, но я хочу поставить перегородку. А потом заработать еще и отремонтировать ванную. Я очень рада, что все-таки решилась на покупку, хотя и было страшно, что не вывезу. Сейчас я испытываю кайф, когда возвращаюсь в свою квартиру, где все сделано так, как я хочу. Сыну тоже очень нравится.
Супербюджетная и быстрая переделка. Предстоит еще доделать мелочи по интерьеру: купить чехлы на стулья, повесить постеры и рамки, сменить шторы, добавить живых цветов, но в целом кухня стала просторнее, нам двоим места хватает Кухня после ремонта. Предстоит еще доделать мелочи по интерьеру: купить чехлы на стулья, повесить постеры и рамки, сменить шторы, добавить живых цветов, но в целом кухня стала просторнее, нам двоим места хватает Регулярные расходы Кредиты, ипотека: я хорошо отношусь к рассрочкам, потому что не умею копить, зато добросовестно плачу кредиты. Мне так проще. Планирую отдать с налогового вычета в следующем году, мы так договорились. Последний платеж внесла в сентябре. Могла купить сразу, но взяла в рассрочку, в то время как деньги лежали на вкладе. На еде особо не экономлю, но стараюсь, чтобы продукты не портились: полуголодное детство сказывается, жалко выбрасывать еду.
В основном хожу за продуктами в «Перекресток» и «Пятерочку», часто бываю в овощной и молочной лавке: там дешевле и вкуснее. Недавно начала покупать в Smart: кое-что там брать действительно выгоднее. Еще в округе есть «Ашан» и «Mетро», но они довольно дорогие, а в «Ашане» еще и ассортимент испортился. В «Mетро» иногда покупаю продукты, которых нет в других магазинах, например хорошую рыбу и креветки. Скоро рядом откроют «Вкусвилл», там тоже есть любимые продукты, которые в других магазинах не беру. Иногда бываю в «МясновЪ», покупаю там пельмени, котлеты, выпечку, молочку. Путешествия: до СВО и ковида я активно путешествовала по Европе, посетила много стран. Путешествия были максимально бюджетными: я мастерски нахожу дешевые билеты и жилье.
Обожаю самостоятельные путешествия, продумываю маршруты от и до. Сейчас у меня открытый пятилетний шенген, но я не готова тратить на билеты в три раза больше, чем раньше. Поэтому в следующем году планирую показать сыну Питер, я была там много-много раз. А потом опять поедет к бабушке на море на лето. До сих пор грущу, что это так и не удалось осуществить. Мы уже купили билеты на самолет, забронировали жилье и оплатили экскурсию. Деньги за билеты удалось вернуть, изрядно помучившись. С начала ковида я ездила только в Калининград, в Сочи и к маме.
Трачу всегда по-разному. Жили у бабушки подруги, брали машину в аренду и ездили по всем небольшим городам в округе. Прошлой осенью впервые побывала в Сочи. Ездила одна в Красную Поляну на три ночи, снимала классный отель и много гуляла. Так понравилось, что на следующий год вернулась — уже с сыном. Провели две ночи в Сочи и четыре в Красной Поляне. Жили в хорошем отеле, брали много прогулочных билетов, активно развлекались, ели вкусную еду. Сыну очень понравилось, особенно кататься на канатках и родельбане.
У нас был отель со cпа и бассейном, купались. В общем, хотели бы приехать еще раз. А еще отдыхали у моей мамы в частном доме на море: я две недели, сын — три месяца. Спорт: тренажерный зал бесплатно от работы, плачу только за персональные тренировки. Занимаемся два раза в неделю, планируем увеличить до трех: два раза с тренером и один самостоятельно. Нам очень нравятся функциональные тренировки на все тело. Еще хотим начать ходить в бассейн — тоже бесплатно от работы. Но сейчас небольшой перерыв с весны.
В последние 10 лет у меня всегда был годовой абонемент в зал, и я полноценно его использовала. Спорт был постоянно: кроссфит, бег, бодифитнес. Один сезон, в 2017 году, я даже выступала на областных соревнованиях в Москве и Краснодаре. Занимала предпоследние места, так как форму нужно было вытачивать не один сезон. В итоге поняла, что не готова тратить на это силы и деньги. Обычно я покупаю одежду раз в сезон — только базу, то, что точно буду носить. Делаю упор на качество. Люблю хорошую, удобную базовую одежду, которая со всем сочетается.
В этом году купила повседневные кроссовки Nike через знакомую в Турции, зимние ботинки из натуральной кожи в комиссионке и базовый джемпер на весну нижегородского бренда Select. Немного закупилась к лету в Lime: взяла джинсовку, базовую белую футболку, лонгслив, толстовку и сумочку. Все лето ничего не покупала, а вот осенью приобрела базовое черное худи Arket, зимний пуховик и шапку Love Republic, спортивные штаны на танцы, лонгслив и базовую футболку в Lime. В планах купить хороший пиджак, джинсовую рубашку и брюки. Больше ничего не нужно. Купила зимнюю куртку, ботинки на осень и кроссовки на лето. К школе его одевал отец, денег на осеннюю куртку дала одна бабушка, летом другая бабушка покупала одежду по своему желанию. В прошлом году многие вещи взяла с очень хорошими скидками, пока работала в магазине одежды и он еще не закрылся.
Некоторые вещи пока лежат с бирками. Хобби: занимаюсь современными танцами, направление называть не буду: довольно-таки редкое для моего города. Обожаю танцы всей душой. Весной ездила в Москву на мастер-класс и баттлы. Билеты покупала на бонусы РЖД, жила у друга. С этого года у меня два направления и, соответственно, больше тренировок. Потом были три недели отпуска, потом — ремонт, потом — вынужденный перерыв из-за того, что тренер сделал паузу. Я занимаюсь в обычных спортивных брюках, футболках и лонгсливах, трат на танцевальную форму нет.
Товары для дома: раньше в этой категории трат почти не было, а сейчас это основная статья расходов. Еще кучу всего надо докупить, у меня целый список. Коммунальные платежи: пока не поняла точную сумму, так как платили всего два раза и я переоформляла собственника и меняла количество прописанных. Раньше была одна квитанция, теперь их приходит как минимум пять, пока не разобралась. Весной и летом делаю маникюр и педикюр с гель-лаком в салоне: хочется цветное покрытие. Сейчас хожу в салон только на гигиенический педикюр, маникюром занимаюсь сама. Покупаю только по необходимости. Раньше я была фанатом уходовых средств и декоративной косметики, у меня были огромные залежи, скупала и люкс, и мидл.
Сейчас оставила базу, хороший подходящий уход и недорогую, проверенную годами декоративку. Раньше делала лазерную эпиляцию, сейчас надо бы сделать поддерживающую процедуру. Косметолога не посещаю, хотела бы поделать массаж лица, но денег не хватает. У меня была проблемная кожа, но с приемом «Роаккутана» она стала идеальной, поэтому базового ухода достаточно. Он пользуется моими умывалкой, увлажняющим кремом и «Адапаленом»: уже начались гормональные изменения кожи. Мой базовый уход. В выходные можем позавтракать в кафе или съесть пиццу с сыном, иногда ужинаю с подругами. На работу беру еду из дома, но один-два раза в месяц могу сходить на бизнес-ланч.
Застраховала недвижимость, жизнь и титул. Развлечения: Иногда тусуюсь. Обычно иду в бар, а потом в клуб. Люблю танцевать под электронную музыку. В последний раз была в клубе в апреле. Бессонные ночи уже не для меня, но два-три раза в год можно. Я в принципе очень мало пью. Период был такой зимой — влюбленный: часто ходила в бар с друзьями, пила больше, чем обычно.
С марта почти не употребляю алкоголь — один бокал вина в квартал максимум — и перестала посещать бары. Вообще, я могу годами никуда не ходить, в период активного спорта алкоголь не употребляла вообще. У меня бывает такая смена периодов. Отсюда вытекает следующее развлечение… Курение. Я курила семь лет, бросила после рождения сына и не курила семь лет. Но в один момент, пять лет назад, мне внезапно захотелось сигаретку — и понеслось. C тех пор я могу курить два-три месяца, потом мне становится невкусно и я бросаю, не курю полгода или больше. В начале года много тратила на электронки, сейчас просто тошнит от их вкуса и запаха.
Курила почти все лето, сейчас бросила. В прошлом году была в театре в Москве один раз с сестрой. Посещаю три-четыре выставки и пару музеев в год. На день рождения сына ходили в аквапарк с его друзьями. Читаю все вперемешку: классику, историю, психологию, современную художественную литературу. Люблю читать с детства, это было единственным развлечением, когда не было телевизора и компьютера. Я записалась в библиотеку еще в шесть лет. В кино по понятным причинам ходим редко.
Часто смотрим кино дома бесплатно: скачиваем через торрент или просто находим в поисковике. Любим гулять по городу. Это бесплатно. По единому читательскому можно брать книги во всех библиотеках города Здоровье: в прошлом году часто болела: и ковидом, и гриппом, и постоянно простужалась, что мне не свойственно. Обычно болею раз в пять лет. Все-таки все болезни из-за нервов. До июля действовал ДМС с прошлой работы. Я ходила в хорошие клиники, если была необходимость и просто провериться.
Выяснилось, что все отлично. В этом году ни разу не болела. Принимать все это еще полгода. Сын иногда простужается, лечится по ОМС. Еще ему вырывали зубы в платной стоматологии — на это мы скидываемся с бывшим мужем. В этом году была только раз. Хочу зарабатывать столько, чтобы спокойно хватало на терапию. Мне иногда очень не хватает этой гигиены души.
Основным запросом в терапии была самооценка, которая здорово пошатнулась после неудачных отношений. Я люблю делать сюрпризы и подарки, хотела бы иметь больше денег, чтобы это не напрягало. С тех пор как живу рядом с работой, расходы сократились: езжу только на тренировки или погулять. У сына нет трат на проезд. У меня куча разных средств для уборки и стирки. За новую квартиру еще не платила. В этом году перевел муж. На воду перестали собирать — теперь носим с собой бутылку.
Критерии для отбора вакансий: Вакансии только по России на hh очень много зарубежных вакансий. Вакансии с полной занятостью. Вакансии с полным рабочим днем. В том числе с возможностью удаленной работы. Семантическое поле — это те возможные наименования вакансий и резюме, которые соответствуют нашему запросу. Мы включили всех возможных руководителей отдела продаж, начальников отдела продаж и часто принятые сокращения например: РОП. Мы исключили всех менеджеров продаж, в том числе менеджеров по ключевым клиентам KAM — по ним можно посмотреть заказать отдельный отчет. Также исключены «помощники руководителя отдела продаж», «ассистенты» и т.
Подобное сужение по семантическому полю существенно уменьшает число найденных вакансий и резюме, но делает саму выборку более высокоточной и релевантной.
Вакансии на должность руководитель отдела продаж в России
Руководитель отдела продаж — это специалист, который занимается созданием системы сбыта в бизнесе. Найдите работу "руководитель отдела продаж" В нашей базе бесплатно доступны 37 411 вакансий в Москве. Заработная плата руководителя отдела продаж помимо гарантированного оклада включает бонусы в виде процента с продаж. Сумма, которую работодатель указывает в вакансии, представляет собой оклад и минимальный гарантированный бонус. Предложения работы во всех регионах по запросу руководитель отдела продаж от прямых работодателей. Удобный выбор вакансий по уровню зарплаты, графику работы и образованию. Предложения работы во всех регионах по запросу руководитель отдела продаж от прямых работодателей. Удобный выбор вакансий по уровню зарплаты, графику работы и образованию. от 100 тыс. руб.
Кто такой руководитель отдела продаж, за что он отвечает и как дорасти до этой должности
Заработная плата. Зарплата руководителя отдела продаж должна быть понятной и справедливой. По данным сервиса, средняя зарплата руководителя отдела продаж в Воронеже составляет примерно 81 000 рублей в месяц. Как мотивировать руководителя отдела продаж: соотношение оклада и премии в зарплате, примеры KPI, настройка бонусов по показателям, связь с планами менеджеров. Реперная точка руководителя отдела продаж — 250 000 ₽, эта сумма складывается из трех частей. Обзор зарплат руководителей отделов продаж Заработная плата руководителя отдела продаж помимо гарантированного оклада включает бонусы в виде процента с продаж.
В Екатеринбурге подсчитали зарплаты руководителей отдела продаж
В 2023 году бизнес устанавливал самые большие зарплаты руководителям, которые отвечают за направления «продажи и сбыт», «логистика и закупки», «бухгалтерия и финансы». К таким выводам пришли исследователи консалтинговой компании RosExpert. Новость «Коммерсанта» Самые низкие зарплаты у руководителей, которые занимаются взаимодействием с госорганами и инвестиционной деятельностью.
Для претендентов без опыта зарплатные предложения начинаются от 40 и доходят до 52 тыс. Продажники с опытом руководства от года претендуют уже на 52-62 тыс. Для этого у них должен быть опыт переговоров с первыми лицами компаний-партнеров и анализ рынка сбыта, а также поможет опыт в сфере организации и управления сбытом. В третьем диапазоне соискатели рассчитывают на 62-107 тыс.
Здесь работодателям нужны сотрудники с опытом роста объема продаж и системой мотивации торгового персонала.
Оказалось, что аналогичные специалисты из Астрахани зарабатывают в среднем около 69 000 рублей, из Саратова - 73 000, из Волгограда - 74 000, из Ростова-на-Дону - 87 000. Однако, руководители отдела продаж из Черноземья не могут похвастаться столько высокими заработками, как их коллеги из Воронежа. Так, белгородские специалисты в среднем в месяц зарабатывают - 75 000 тысяч рублей, липецкие и тамбовские - 72 000, а курские - 69 000.
Для сравнения: руководителем отдела логистики становятся в среднем за 8 лет примерно в 29 лет , начальником отдела закупок — за 11 лет мужчины — в 32 года, женщины в 33. Заработная плата и требования работодателей Заработная плата руководителя отдела продаж помимо гарантированного оклада включает бонусы в виде процента с продаж. Сумма, которую работодатель указывает в вакансии, представляет собой оклад и минимальный гарантированный бонус. Средняя заработная плата руководителя отдела продаж в Москве составляет 115 000 руб. Должность руководителя отдела продаж открыта для соискателей с высшим образованием, отработавших менеджером по продажам не менее 3 лет. Кандидатам необходимо иметь успешный опыт личных продаж, отличные презентационные и переговорные навыки, знать технологии и методы продаж.
Обязателен опыт работы с «1С». Зарплатные предложения для специалистов без опыта руководящей работы в Москве — от 60 000 до 75 000 руб.
Сколько зарабатывает начальник отдела продаж в России — 52897 руб. в среднем
Средняя зарплата для ‘руководитель отдела продаж’, рассчитаная на основе вакансий, показывает среднее арифметическое по зарплатам из найденных вакансий (количество таких вакансий для ‘руководитель отдела продаж’ равно 617). Руководитель отдела продаж Каменные Дома 136. Заработные платы, предлагаемые в вакансиях для руководителя отдела продаж. По заработной плате мы смотрим на среднюю заработную плату – сумма всех зарплат в вакансиях, разделенная на число вакансий. Руководитель отдела продаж: кто это, обязанности, зарплата, навыки. «Средним по больнице» считается вариант, когда оклад руководителя отдела продаж составляет около 50% его совокупного дохода. Как контролировать руководителя отдела продаж, чтобы не убить его мотивацию.
Мотивация руководителя отдела продаж — в чем она заключается?
Руководитель отдела продаж координирует работу менеджеров по продажам, разрабатывает и реализовывает стратегии, помогает компании достигнуть целей по доходам. Средняя зарплата Руководителя отдела продаж в апреле 2024 года по данным составляет: 127 566 руб/месяц. Ищет руководителя отдела продаж с опытом работы тверское агентство недвижимости. Средняя заработная плата руководителя отдела продаж в Москве составляет 115 000 рублей, в Санкт-Петербурге — 98 000 рублей, в Волгограде — 61 000 рублей, в Воронеже — 63 000 рублей, в Екатеринбурге — 79 000 рублей, в Казани — 63 000 рублей, в Красноярске — 71. Средняя зарплата руководителя отдела продаж в России составляет 72-115 тысяч рублей. Заработная плата. Зарплата руководителя отдела продаж должна быть понятной и справедливой.