Услуги грузчиков и разнорабочих в Москве, онлайн запись — выбирайте лучших специалистов и организации по ценам, рейтингам и отзывам на Яндекс Услугах.
Разнорабочие - грузчики , Загрузка , разгрузка тнп , стройматериалов
Жилая площадь и одежда. Мы обеспечиваем жильем и спецовкой своих людей. У наших бригад нет выходных и отпусков. Специалисты в штате. Только свои разнорабочие на постоянной основе.
Если вы ищете стабильное место работы, где ценят ваш вклад и предлагают интересные задачи, присоединяйтесь к нам и станьте частью нашей дружной команды! Требуются отделочники.
Всегда на связи с клиентом, оперативно решим любой вопрос возникший во время заказа. Работаем без выходных и праздников Позвоните нам и мы проконсультирует Вас по всем ньюансам и сделаем выгодное предложение! В профиль Срочно нужны грузчики?
Требуется переезд любой степени сложности? Необходимо выгрузить и поднять вещи и мебель на этаж? Мы знаем все способы,чтобы решить задачи касаемо погрузо-разгрузочных работ! Наши механизмы отработаны многолетним опытом работы в сфере услуг переездов и услуг грузчиков! Качество работ гарантированно!! Работаем по Москве!
Многие используют чаты в Ватсап. Какие в этом плюсы: Все сотрудники в одном месте. Выкладываем заказ — получаем плюсики тех, кто готов брать заказ. Какие минусы: Все контакты группы в открытом доступе, к вам непременно добавятся конкуренты и уведут самых активных работников. В чате постоянный балаган и куча вопросов от работников круглосуточно нужно модерировать чат. Без обзвона не понятно кто выехал на заказ, а кто потерялся. О том, выйдет ли человек на заказ узнаете уже на самом заказе. Маты и негатив в чате, так как контингент такой. У работников нет ни рейтингов, ни анкет, чтобы знать, кто работает хорошо, а кто нет. Если вдруг вы не назначаете кого-то на работы, то он обязательно будет возмущаться. У вас точно будут красть заказы сами работники или конкуренты. Всё, мы научились набирать людей, генерировать заказы. Что делаем дальше. А дальше нужен рост и масштабирование. Вывести 10 человек на заказы обзвонив 40 с вечера сможет каждый. А как выводить на объекты 50-70-90 человек в день?
Разнорабочие и грузчики в Москве, и Московской области.
Дмитрий Абзалов В России — кризис в «мигрантском» секторе рынка труда. Однако россияне не спешат занимать вакантные места. По данным сервиса hh. Сильнее всего спрос подскочил на упаковщиков, дорожных рабочих, грузчиков, разнорабочих, водителей и строителей.
Так, вакансий рабочих на стройку и грузчиков вдвое больше, чем претендентов на них. Дорожных рабочих требуется втрое больше, чем соискателей. В то же время граждане России испытывают сложности с трудоустройством.
По данным Росстата, к началу сентября в стране было 3,7 млн. А по оценке основателя Superjob Алексея Захарова, число безработных и вовсе заоблачное — 15 млн. Читайте также Банки на четверть снизили выдачу потребительских кредитов А крупный капитал может по дешевке скупать средний и малый бизнесы, также теряющие доступ к кредитным линиям Проблема в том, что далеко не каждый безработный готов замещать «мигрантские» вакансии.
Дело прежде всего в деньгах. Работодатели привыкли эксплуатировать гастарбайтеров по-черному. По данным опроса ВШЭ и Центра этнополитических и региональных исследований, мигрант в среднем вкалывает по 10 часов шесть дней в неделю — около 59 часов в неделю.
Работник из России, в среднем, трудится 38 часов в неделю. При этом средний россиянин в 2020-м получал на руки примерно 265 рублей за час работы, а мигрант — 170 рублей. То есть, в 1,5 раза меньше.
Чтобы откликнуться с резюме — его сначала нужно создать на нашем сайте и выбрать режим видимости «Доступно всем» или «Доступно только зарегистрированным работодателям». Чтобы увидеть контакты работодателя — нажми кнопку «Показать телефон» под заголовком вакансии. Пожалуйста, обрати внимание на источник вакансии. Если хочешь оставить отклик на объявление нашего партнёра например, hh.
Под услугами грузчиков обычно понимают квартирные, офисные и т. Забегая вперед скажу что занимался всеми этими нишами, но правила хорошего бизнеса говорят: сосредоточься на чем-то одном и будь в этом профи. К слову это уже были не только услуги грузчиков но и другого смежного персонала: разнорабочих, упаковщиков, сортировщиков, оклейщиков и т. Ведь принцип один - у вас есть база работников и есть клиенты которым эти работники нужны Вообще, начинал я этот бизнес один, с нуля, опыта и знаний как таковых у меня не было без партнеров, всем занимался сам... Очень быстро понял что схема довольна простая. Через какое-то время я понял что не боги горшки обжигают и клиентов можно искать самому либо имея сайт и интернет рекламу, либо рассылая емейлы, либо обзванивая потенциальных клиентов.
Так я получил своего первого клиента, которого нашел сам...
И, как показывает практика, такие объявления часто стреляют. Без расходов на офис. Образ в этом вопросе ничто, а результат — все. Переговоры ведутся у клиента или по телефону. Когда есть заказы, вы сразу начинаете получать деньги. Риски и минусы: Сложности с наймом персонала. Текучесть кадров и ненадежность всегда держат в напряжении. Отличный конкурс.
Есть немало диспетчеров, которые уже много лет предоставляют и продвигают свои услуги на рынке. Как правило, они хорошо знают потребности клиентов и уже имеют постоянную клиентскую базу. Однако вы можете составить им конкуренцию, например, в нише квартирных переездов. Преимущества открытия фирмы грузчиков по франшизе «Персональное решение»: Больших первоначальных вложений не требуется. Не нужно покупать дорогие товары и оборудование. Нет необходимости в больших оборотных средствах. Изначально не обязательно арендовать офис. Франчайзи получают комплексную бизнес-модель, которая включает в себя полное пошаговое руководство по открытию бизнеса в сфере переездов и разнорабочих. Читайте дополнительный полезный материал на тему «5 ключевых преимуществ бизнеса по аренде грузчиков и разнорабочих».
Что нужно знать перед тем, как открывать свой бизнес по аренде персонала Требовать Направление. Какой персонал предложить в аренду Компетенция Спрос на услуги контрактного персонала очень высок. Как мы упоминали ранее, многие предприятия не могут или не хотят занимать определенную должность в государстве. По нескольким причинам. Так, например, большая часть малых предприятий передает бухгалтерию сотруднику или внешней компании. Это просто чистый аутсорсинг. Другой пример — строительные компании. Дело в том, что многим строительным компаниям выгоднее нанимать бригады рабочих для определенного вида работ. В основном это рабочие и транспортные компании.
Особенно это актуально, когда это не постоянная работа, а регулярные заказы. Компания может состоять из нескольких специалистов высокого уровня и основной команды, занимающейся малопрофильными работами. Но когда принимается заказ, подразумевается, что работа будет выполнена комплексно. До вывоза строительного мусора. И таких — 99 процентов заказов. Вот и получается, что наемные работники — чрезвычайно популярная тема. Поэтому те, кто решил начать свой бизнес в этом направлении, часто останавливаются на предоставлении услуг разнорабочих и грузчиков. Спрос на услуги есть всегда Эти услуги не требуют специализированных специалистов Легкая организация Но там, где есть большой спрос, конечно же, есть и большое предложение. Конкуренция в аренде грузчиков и разнорабочих очень высока.
Его услуги предлагаются как небольшими бригадами работников, так и крупными компаниями, занимающимися предоставлением персонала по контракту крупным компаниям. И выжить на этом рынке смогут только те, кто оказывает качественные услуги. Вот мы и подошли к основной проблеме компаний, которые нанимают грузчиков и разнорабочих. При этом бывают случаи, когда люди не могут выйти «на работу» по первому звонку, либо относятся к подработке без какой-либо ответственности. В результате лицо компания , вызвавшееся оказать услуги контрактного грузчика, рискует просто не выполнить просьбу или выполнить ее очень некачественно. Оба варианта ведут к одному и тому же: потеря клиента и приобретение плохой репутации. В отрасли, где конкуренция настолько сильна, такие обстоятельства неприемлемы и в большинстве случаев могут привести к плачевным результатам для предпринимателя. До конца дела. В этом основная трудность для начинающих предпринимателей в этой сфере.
Вам нужно дожить до того момента, когда вы будете на сто процентов уверены в своих бригадах рабочих. Тогда репутация будет успешно строиться, заказы будут появляться все чаще и можно будет расширить зону охвата потенциальных клиентов. Но есть и вариант — строить бизнес не на пустом месте, самостоятельно преодолевая все препятствия и исследуя грабли этой отрасли. И воспользоваться предложением компании, продающей франшизу. Какие документы нужны для открытия бизнеса Для осуществления хозяйственной деятельности достаточно зарегистрировать индивидуальное предприятие ИП. Для этого потребуются: гражданский паспорт, заявление о постановке на учет в налоговом органе, квитанция, подтверждающая уплату госпошлины, скан-копия свидетельства ИНН. Как я начал зарабатывать, не прибегая к услугам посредника Чтобы начать такой бизнес, не нужно спешить с размещением своих объявлений и поиском исполнителей. Для начала попробуйте поработать на кого-нибудь, познакомьтесь с этим бизнесом изнутри, выполните с десяток заказов. Как я начал?
Работал у предыдущего работодателя 2-3 месяца. Среди их клиентов были постоянные клиенты, которые меня запомнили, взяли мой номер телефона и позвонили напрямую.
Работодатели в сфере строительства массово повышают зарплаты сотрудникам: данные 2023 года
| Грузчик отомстил за увольнение в Кемеровской области | 360° | УСЛУГИ РАЗНОРАБОЧИХ и ГРУЗЧИКОВ в Новосибирске АУТСОРСИНГ. Постоплата и экономия на ФОТ 35% Для производста, торговых сетей, складов, на мероприятия и уборку. |
| Работа разнорабочим грузчиком в России | Предлагаем работу разнорабочий/грузчик на фабрике. |
Как зарабатывать на «Авито». Услуга «Грузчики на час»
Автомобильные новости Уфы и РБ/ БашДТП BashDTP — Новости Уфы и РБ. Самыми дефицитными профессиями названы квалифицированные рабочие, водители грузовых автомобилей, разнорабочие и инженеры. Грузчик-разнорабочий — специалист без дополнительной квалификации, но с широким спектром функций.
АУТСОРСИНГ ГРУЗЧИКОВ И РАЗНОРАБОЧИХ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ
Если я планирую жить с семьей, то есть ли для этого условия? Да, у нас есть семейные комнаты, где вы живете тоже с семейными парами по 6-12 человек, где люди работают в ночной смене, а кто-то в дневной. Как я могу убедиться, что меня не кинут на зарплату? Вы можете посмотреть наши отзывы, описание компании.
Могу ли я посмотреть жилье по видео перед тем, как приеду? Да, вы можете записаться к нам на экскурсию, которая проводится онлайн по вторникам и пятницам в 12:00 МСК. Наш бригадир покажет вам условия, и вы будете точно уверены в том, куда едете.
Да, как вам удобнее. Мы это укажем в договоре, и всегда можно поменять данные. Есть ли в шаговой доступности магазин с продуктами?
Да, в основном на объектах есть магазины в шаговой доступности, и вы можете с легкостью после смены купить продукты и приготовить себе еду. Также есть возможность оформлять продукты доставкой в магазине Перекресток. Доставка бесплатная, и не нужна тратить время на покупку продуктов.
Нужно обязательно соблюдать и придерживаться высоких норм общения, поведения и ответственности. Читать статьи.
Требования к грузчикам и разнорабочим Мы не являемся посредниками, но мы будем фильтровать не добросовестных грузчиков, если на них будут жаловаться заказчики. Нужно обязательно соблюдать и придерживаться высоких норм общения, поведения и ответственности. Читать статьи.
Татьяна согласилась оплатить им только треть от запрошенного, и оскорблённые грузчики выбросили мебель на улицу. Теперь компанию ожидает проверка полиции. Предприимчивый грузчик из Тюменской области похитил мороженое на 40 тысяч и продал вдвое дешевле Ранее стало известно о том, что в Архангельской области аферистам не дали оставить одинокого дедушку без дома. Мошенники действовали по стандартной схеме: запугали пенсионера тем, что тот может потерять квартиру из-за банды чёрных риелторов. К счастью, им не удалось вынудить дедушку продать своё единственное жильё.
Картинки грузчики разнорабочие
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса Если в качестве вида компании выбрано ИП, то выгоднее всего выбрать общую систему налогообложения ОСН. Она подразумевает уплату НДС, налога на движимое и недвижимое имущество, налога на зарплату, налога на прибыль и налога на прибыль физических лиц. Нужно ли разрешение для открытия бизнеса на услугах разнорабочих Пока офис не открыт, то беспокоиться о разрешениях санэпидемслужб или пожарной инспекции не стоит. Но в дальнейшем предприниматель для уверенности может обеспечить наличие этих разрешений. Лицензия для бизнеса не требуется. Технология бизнеса на услугах разнорабочих Учитывая высокий спрос на подобную деятельность, любая компания вне зависимости от уровня конкуренции останется в выигрыше. Технология данного бизнеса состоит в нескольких направлениях: — разнорабочие компании обеспечивают переезды как офисные, так и квартирные ; — разнорабочими осуществляется разгрузка продукции в магазинах, супермаркетах и других торговых точках; — разнорабочие могут направляться на сезонные работы в сельском хозяйстве, строительстве и т. В помощь начинающему предпринимателю Источник Бизнес на услугах грузчиков, на первый взгляд может показаться неприбыльным. Однако если посмотреть с другой стороны, компании, которые ведут бизнес на услугах, предоставляемых грузчиками, всегда пользуются спросом. Преимущество такого дела состоит еще и в том, что его можно организовать без вложений.
По сути, грузчики — это разнорабочие, которые выполняют перенос тяжелых вещей при переезде, строительного мусора, разгрузку машин с товаром и прочее. Аренда подобного персонала востребована всегда. Учитывая широкий круг потенциальных заказчиков, можно сделать вывод, что дело на услугах рабочих способен принести хорошую прибыль, если правильно его организовать, продумав каждую деталь. Потенциальные клиенты Сервис разнорабочих и грузчиков для переноса тяжелых вещей может потребоваться в различных ситуациях. Потенциальными заказчиками для владельца дела в сфере подобных услуг являются: обычные граждане, нуждающиеся в помощи при переезде как правило, заказывают такую помощь: транспорт и несколько разнорабочих грузчиков ; частные компании, востребованные в простой рабочей силе обычно не заказывают транспорт, так как зачастую возникает необходимость в обычном перемещении вещей с места на место ; компании, нуждающиеся в разовых работах разгрузка вагонов или машин ; организации, деятельность которых сезонная, наблюдаются резкие всплески активности в определенный период года сбор урожая и прочее. Стоит отметить, что сразу браться за все эти ниши не стоит, лучше сосредоточиться на чем-то определенном. Во всяком случае, на начальном этапе. В дальнейшем, если бизнес на подобных услугах пойдет в гору, можно задуматься о расширении деятельности. Краткая схема Итак, какова суть бизнеса, организованного на сервисе грузчиков, и на чем основан заработок?
Примерно схема дела по предоставлению помощи грузчиками выглядит следующим образом: Поступает заказ от клиента, которому требуется грузовая помощь. Например, необходимо 5 человек. Агентство по предоставлению данных услуг назначает оплату за труд одного разнорабочего. Допустим, 150 рублей в час. Из собственной базы грузчиков подбирается 5 человек, которые подойдут для соответствующего вида работы. Им обещается оплата в 100 рублей за час. В назначенное время разнорабочие выезжают на место и отрабатывают свои деньги. Клиент оплачивает услуги агентства, которое, в свою очередь, рассчитывается с персоналом. В итоге разница поступает в кошелек бизнесмена.
Проведя несложные расчеты, можно понять, что это сумма в 250 р. Если грузчики отработали восемь часов, агентство получает 2000 рублей. Как можно заметить, такой бизнес весьма прибыльный. К тому же он достаточно простой. Правда, возникает вполне резонный вопрос: почему сам клиент не найдет для себя грузчиков на постоянной основе? Все довольно просто. И в данном случае просматривается связь с налогообложением. Если организация выделит 150 р. В итоге до самого разнорабочего дойдет всего 90 рублей.
Кроме того, расширение штата является головной болью.
Мы перезвоним вам Остались вопросы? Мы перезвоним вам и поможем! Убедитесь, что ваш телефон включен! Телефон: Я даю согласие на обработку персональных данных в соответствии с условиями политики конфиденциальности Жду звонка.
Об этом сообщил Mash. Грузчики выкидывают мебель клиентки на улицу, после того как она отказалась заплатить в 7,5 раза больше оговорённой цены. Она предварительно обсудила с представителем организации условия заказа: для погрузки требовалось два человека. По результатам разговора ей назвали сумму услуги — 10 тысяч рублей. Правда, на заказ мужчины приехали впятером, а шкаф упаковывали максимально неаккуратно.
Самые распространенные вопросы клиентов И самые точные наши ответы на них Для каких направлений бизнеса вы предоставляете персонал? Мы предоставляем услуги по подбору персонала для широкого спектра отраслей промышленности, включая производство, строительство, клининг, складское хозяйство и розничную торговлю. Мы также предоставляем услуги по подбору персонала для сферы услуг, как на временной, так и на постоянной основе. Аутсорсинговый персонал - от разнорабочих до конвейерных лент и специалистов по рабочим площадкам. Когда и почему бизнесу требуется персонал на аутсорсинг? Аутсорсинг человеческих ресурсов и подбор персонала часто требуется в следующих случаях: Открытие новых магазинов, филиалов или производственных линий; Срочные работы; досрочное завершение проектов; Временное расширение производства или создание дополнительных подразделений например, клининговых ; Чтобы справиться с сезонными нагрузками.
Бизнес на услугах грузчиков и разнорабочих
Картинки грузчики разнорабочие | Фото подборки. Грузчик-разнорабочий — специалист без дополнительной квалификации, но с широким спектром функций. С утра спрос на услуги разнорабочих и грузчиков гораздо выше, чем вечером, поэтому запускать продвижение советуют в первой половине дня. Разнорабочие грузчики в Москве — это рабочие, которые осуществляют погрузочные и разгрузочные работы. Телеграм группа Разнорабочие Грузчики ДНР (Донецк,Макеевка, Горловка, и др.).
Интересное
| Грузчики разнорабочие | Грузчики выбросили мебель клиентки посреди дороги, из-за того что та отказалась заплатить им 75 тысяч рублей за работу. |
| Найдено 14 Русских телеграм групп с ключевым словом 'Разнорабочие', сортировка по Лучшие - TG Pulse | Услуги профессиональных грузчиков, бригады разнорабочих, ночные грузчики, грузчики на складские объекты все эти и множество других услуг Вы можете заказать на сайте. |
| Грузчики и разнорабочие на вес золота | Требуется грузчик разнорабочий. |
| Работа вахтой в России. Грузчики, разнорабочие | Бизнес на грузчиках и разнорабочих характеризуется непостоянными заказами, влиянием сезонности, поэтому содержать работников на в основном штате невыгодно. |
Работа грузчиком через приложение
Поддержание помещения в чистом виде. Дополнительно могут поручаться функции дезинфекции, подогрева, вентиляции. Проверка наличного товара и движение товара за конкретный период. Бухгалтерский учет. Следить за расходами, направленными на ремонт, дооснащение, иные операции со складом, оборудованием без учета товара. Дополнительные обязанности согласуются при трудоустройстве, проводятся за дополнительное вознаграждение.
Критерии успешного грузчика Опыт и навыки — это только базовые требования к грузчику. Работодатели предпочитают сотрудников с большим набором личностных качеств: Физическая устойчивость. Грузчик не должен переутомляться после рабочего дня. На предприятии не исключены форс-мажоры и нештатные ситуации. От сотрудника может потребоваться задержаться на работе.
Но уставший грузчик часто отказывается даже за хорошее награждение, что заставляет тратить время на срочный поиск другого разнорабочего. Знание логистики. Заказчики предпочитают получать товара без задержек или раньше срока и выбирают надежного поставщика. Предпочтительно знание логистики, построение маршрутов экспедиторам. Грузчик обязан адекватно реагировать на непредвиденные ситуации для предпринятия мер.
Морально, психически неустойчивый сотрудник не реагирует на аварийную ситуацию или создаст дискомфорт в коллективе. Умение общаться с людьми оставляет у партнеров положительное мнение о качестве обслуживание. Работая по плану, сотрудник облегчает труд себе и коллективу, а не задерживает клиентов. И главный критерий успешного грузчика — ответственность на рабочем месте.
Рабочий получает за смену 9 часов — от 2000 до 3500 рублей. Редко, когда заказывают по 1 человеку, стандартный заказ, исходя из практики — 2-3 человека.
Таким образом, ваш заработок маржа с 1 смены на сентябрь 2023 года составит 500 рублей за 1 человека. С 4 заказов это около 10 человек. В среднем таких рабочих дней от 22 до 26 в месяц. ИТОГО в первые 2 месяца можно ожидать маржу в среднем около 100 000 рублей. Вычтите отсюда рекламу, затраты на набор рабочих, телефонию. Выходит около 70 000 рублей.
Не такие большие деньги, правда? Хотя и неплохо, учитывая, что такой бизнес открывается за 1-1,5 недели от идеи до выполнения первого заказа. А теперь давайте мыслить стратегически Кто в каждом бизнесе приносит самые приятные деньги? Правильно, постоянные клиенты. Берем телефон, базу организаций в которых потенциально работают грузчики, разнорабочие и делаем по 50 звонков в день в холодную. В среднем интерес будет около 2-5 из 100 звонков.
Значит, вы всё делаете правильно. Если интереса нет совсем не спрашивают: А сколько стоит?
Чтобы создать резюме для поиска работы — нажми кнопку «Создать резюме» на главной странице или перейди по ссылке. Чтобы узнать о новых вакансиях грузчиком-разнорабочим, подпишись на e-mail рассылку через форму на странице. Настройки поиска.
Он поможет расселить людей, которые конфликтуют. Где я буду жить, нужно ли мне будет платить за жилье? Любое жилье имеет кухню со всеми необходимыми принадлежностями для готовки.
Сотрудники особенно довольны жильем, потому что оно без насекомых, чистое, а также есть семейные номера. Проживание — бесплатно. Если я планирую жить с семьей, то есть ли для этого условия? Да, у нас есть семейные комнаты, где вы живете тоже с семейными парами по 6-12 человек, где люди работают в ночной смене, а кто-то в дневной. Как я могу убедиться, что меня не кинут на зарплату? Вы можете посмотреть наши отзывы, описание компании. Могу ли я посмотреть жилье по видео перед тем, как приеду? Да, вы можете записаться к нам на экскурсию, которая проводится онлайн по вторникам и пятницам в 12:00 МСК. Наш бригадир покажет вам условия, и вы будете точно уверены в том, куда едете.
Да, как вам удобнее.
Похожие новости
- Открытки примем на работу разнорабочих (80 фото)
- Работа грузчиком-разнорабочим — вакансии в России
- Грузчики в Барнауле, цены - ДРУЖИНА
- Работа Грузчики Разнорабочие в России - 1636 вакансий
- Вакансии Грузчики Разнорабочие в России
Об этой странице
Грузчики. Подсобники. Разнорабочие. Предлагаемые услуги: Погрузочно-разгрузочные-подъёмные работы Подсобные работы Демонтажные работы (с вашим инструментом). Найдите работу "грузчик разнорабочий" В нашей базе бесплатно доступны 511 697 вакансий в России. грузчики разнорабочие.
Работа разнорабочие грузчики в России - 3444 вакансии
Грузчики-разнорабочие несут ответственность за безопасность перевозимых вещей и выполнение работ в срок. Услуги профессиональных грузчиков, бригады разнорабочих, ночные грузчики, грузчики на складские объекты все эти и множество других услуг Вы можете заказать на сайте. Профессиональные грузчики и разнорабочие для квартирных и офисных переездов. ECR-CONNECT — автоматический поиск грузчиков и разнорабочих.
Грузчики выкинули на улицу мебель россиянки за отказ заплатить им 75 тысяч рублей
Аутсорсинг разнорабочих – это услуга позволяющая быстро найти в Москве разнорабочих на стройку, грузчиков на склад и т.д. Читайте самые свежие и актуальные новости из рубрики Общество на Горсайте – работа через приложения СБЛ ГРУЗЧИК. Грузоперевозки Переезды Грузчики Разнорабочие купить в Екатеринбурге, цена250 руб. от Переезд — объявление №596934 на Тузлист. Посадивший самолет в поле уральский пилот стал разнорабочим после отстранения.