В статье «Как получить господдержку: опыт двух предпринимателей» мы рассказываем, как жительница небольшого хутора в Ростовской области открыла пекарню по франшизе. Каждый предприниматель перед началом своей деятельности, старается выбрать нишу, которая будет иметь максимальную прибыльность. Попытка жить вечно: сколько раз можно поменять сердце.
Для бизнеса: план, как зарабатывать от 5 миллионов рублей
Сколько зарабатывают предприниматели. Зарплата предпринимателя зависит от многих факторов, включая тип бизнеса, его масштаб, успешность предприятия и рыночные условия. Сколько зарабатывает индивидуальный предприниматель в России — 19347 руб. в среднем. Сколько зарабатывает предприниматель в России — 18927 руб. в среднем. Предприниматель может получать среднюю зарплату по стране, может зарабатывать миллионы в год или оказаться в долгах. Сколько ИП нищенствуют в России? Предприниматели в среднем зарабатывали больше (457 тысяч рублей в год против 365 тысяч рублей, или 38,1 тысячи в месяц против 30,4 тысячи рублей в месяц). В любом случае, что сегодня, что пять лет назад — разница в среднем доходе предпринимателя и наёмного. Сколько зарабатывает Михаил Литвин?
За 2023 год предприниматели заработали 6 трлн рублей
Эти звезды зарабатывают от 7 до 15 миллионов за год. От представителя предпринимателя мы получили комментарий о том, что данные, указанные в рейтинге, являются недостоверными. Совокупные доходы российского бизнеса выросли на 10,5%. Крупный и средний бизнес заработали 250,7 трлн рублей за 2023 год.
Предприниматель: кто это, как им стать, сколько зарабатывает
Выстраивать продажи. Узнаете, как вывести проект на рынок, сформировать воронку продаж и получить первую прибыль. Определять маркетинговую стратегию. Научитесь рассчитывать юнит-экономику, бюджет на продвижение бизнеса и анализировать трафик. Находить деньги для ведения бизнеса.
Узнаете, как создать финансовую подушку и избежать кассового разрыва. Сможете выйти на точку безубыточности. Соблюдать законодательство. Изучите системы налогообложения.
Поймете, как юридически грамотно вести бизнес без штрафов и санкций. Обучение с нуля за 6 месяцев. Актуальную стоимость продуктов и описание программ вы можете узнать на сайте или оставив заявку на консультацию менеджера. Здесь все индивидуально: зависит от оборотов и прибыли бизнеса, количества сотрудников и других факторов.
Но можно обратиться к аналитическим данным. Так, например, «Билайн бизнес» провел исследование и выявил средний доход предпринимателей в России.
Управляющее ею ООО «Система ПБО» смогло нарастить выручку более чем вдвое — до 155,7 млрд рублей, получив более 14 млрд рублей чистой прибыли. При том, что в 2021 году то есть последнем, когда сетью владел сам McDonalds компания показала только 2 млрд рублей чистой прибыли. НГС также обратился в компанию за комментарием по ситуации. В Новосибирске сейчас работает 17 заведений сети «Вкусно — и точка».
Фото: pixeleleven. Среднестатистический предприниматель По данным на 2022 год, среднестатистический предприниматель — это мужчина возрастом около 39 лет. Как правило имеет высшее или среднее образование, а в бизнес перешел после наемной работы. Чаще всего занимаются российские предприниматели автосервисами, торговлей, логистикой и строительством. Если сравнивать актуальные показатели с данными за 1992 год — то средний предприниматель стал намного старше.
Если Вам необходимо задать какой-либо вопрос о деятельности ФНС России в том числе территориальных налоговых органов или получить разъяснения по вопросам налогообложения - Вы можете воспользоваться сервисом "Обратиться в ФНС России". По вопросам функционирования интернет-сервисов и программного обеспечения ФНС России Вы можете обратиться в "Службу технической поддержки". Отправить Сообщение успешно отправлено Закрыть Если Вы заметили на сайте опечатку или неточность, мы будем признательны, если Вы сообщите об этом.
Стало известно, сколько заработала компания Ивлеевой за год
Нельзя делегировать основную деятельность на патенте другому ИП или самозанятому по договору субподряда письмо Минфина от 11. Привлекать ИП и самозанятых для обслуживания «патентного» бизнеса — разрешается. Ограничен список возможных видов деятельности. Точный список разрешенных направлений нужно смотреть в региональном законе. Например, регион может перевести на патент парикмахерские и фотоуслуги, ремонт обуви и небольшую розничную торговлю. Далее рассказали, как считать доходы и численность персонала для сравнения с лимитами и какие федеральные запреты действуют по видам деятельности. Регионы могут устанавливать свои дополнительные ограничения по физическим показателям деятельности. Например, условия по количеству машин для грузоперевозок или площади объектов, которые ИП может сдавать в аренду подп. Доходы для сравнения с лимитом берите только от реализации.
Внереализационные доходы не учитывайте. В таком случае сумму исходящего НДС учитывайте в доходах при сравнении с лимитом суммы доходов на патенте. Если НДС не учесть, у инспекции могут быть претензии, ведь Налоговый кодекс не разрешает предпринимателям на патенте уменьшать доходы на НДС. Если патентов несколько, 60 млн рублей — это максимальная сумма доходов суммарно по всем патентам. ИП Шубин получил патент сроком с 1 января по 31 марта. Заработал на нем 45 млн рублей. После того как этот патент закончился, ИП оформил новый патент на период 1 апреля — 31 декабря. В рамках второго патента предпринимателю разрешается заработать только 15 млн рублей.
Если получит больше, потеряет право применять ПСН, так как будет превышен лимит ИП на патенте по выручке. За 9 месяцев предприниматель получил: в рамках деятельности на ОСНО — 50 млн рублей; в рамках деятельности на годовом патенте — 25 млн рублей. С лимитом 60 млн рублей в данном случае нужно сравнивать только выручку от патентной деятельности. ИП вправе продолжать применять патент в 4 квартале. То есть в данном случае для сравнения с лимитом нужно суммировать поступления от обоих спецрежимов.
Средняя температура по больнице — показатель хоть и точный, но не несёт в себе много смысла: в разных сферах предприниматели зарабатывают разные суммы, и дело не только в специфике бизнеса, но и в предпринимательской хватке, подходе, умении проходить через трудности. Кто-то выйдет из кризиса и масштабирует бизнес в сотни раз, кто-то — закроет ИП и устроится на работу в найме.
В специфике работы в найме и выборе предпринимательской деятельности решили разобраться и мы — банк для ИП Хайс. Немного цифр Доход наёмного сотрудника — это его зарплата. Доход предпринимателя — прибыль, оставшаяся после выплата зарплат всем сотрудникам, налогов, взносов, пособий, расчётов с контрагентами, расходов на материалы или другие связанные с бизнесом траты. Средняя зарплата в России на конец 2023 года составила чуть больше 73 тысяч рублей. Опять же: это медиана, есть и те, кто получает очень мало, есть и топ-менеджеры C-level, зарабатывающие миллионы. Сравним с данными пять лет назад — за 2019 год: различия в доходах предпринимателей и работающих по найму. Предприниматели в среднем зарабатывали больше 457 тысяч рублей в год против 365 тысяч рублей, или 38,1 тысячи в месяц против 30,4 тысячи рублей в месяц.
В любом случае, что сегодня, что пять лет назад — разница в среднем доходе предпринимателя и наёмного сотрудника отличается не сильно. Но опять же: речь о медиане, тогда как реальные конкретные показатели могут сильно разниться.
Принципиально новым стало открытие точек выдачи заказов с опцией примерки. Дмитрий Гришин Дмитрий Гришин — предприниматель, сооснователь Mail. Считается, что Дмитрий Гришин выступал в роли визионера Mail.
В дальнейшем Гришин создал венчурную компанию Grishin Robotics и инвестировал в потребительскую робототехнику. Максим Ноготков Максим Ноготков — российский бизнесмен, топ-менеджер, меценат. Евгений Касперский — российский программист, один из ведущих мировых специалистов в сфере информационной безопасности. Является лауреатом Государственной премии в области науки и технологий за 2008 год. Бывшие супруги сумели создать одну из крупнейший компаний, которая специализируются на защите компьютеров от вирусов и киберугроз.
Татулова построила компанию с нуля. В непростых условиях — рейдерские захваты, травля компании в интернете, тяжелые времена пандемии — Анастасия Татулова сумела сохранить свой бизнес. Андрей Андреев Андрей Андреев — российский и английский предприниматель. Известность Андрееву принесли созданные им онлайн-сервисы для знакомств, которыми пользуются в разных точках мира. Среди таких сервисов — Badoo, Mamba.
Артемий Лебедев Артемий Лебедев — российский дизайнер, предприниматель, блогер и путешественник. Основатель дизайнерских студий «А-квадрат», «Артографика». Основатель рекламного агентства «Реклама. Андрей Романенко Андрей Романенко — один из представителей успешного предпринимательства в России.
Основатель платежной системы Qiwi и торговых терминалов «Эвотор». Предпринимателю удалось успешно ввести на российский рынок механизм моментальных платежей. Евгений Гаврилин Евгений Гаврилин — молодой предприниматель из Саранска. Такой формат уже был представлен заграницей, но для России явился чем-то новым и интересным.
Фактором успеха компании является проявление внимания ко всем тонкостям путешествия. Будучи программистом, Петр Кутис создал такую систему, которая отслеживает и контролирует каждый шаг за клиента: от статистики отмен и задержки рейсов до расстояния между спинками кресел. Компания представлена в виде международного и российского интернет-магазина товаров различных категорий: одежды, обуви, товаров домашнего пользования и т. Татьяна Бакальчук работала преподавателем английского языка до создания крупнейшей российской ритейл-компании.
Бизнес Татьяны создавался в 2005 году без сторонних инвестиций.
Forbes публикует первый рейтинг богатейших россиян по полученным дивидендам
Сибирская «Вкусно — и точка» получила прибыль в 14 млрд: сколько всего заработал новый хозяин «Макдоналдса». Аналитики «РИА Новости» выяснили, кто получает самые высокие зарплаты в крупнейших российских городах. Совокупное состояние самых богатых бизнесменов из России увеличилось с начала 2023 г. на $32,341 млрд.
Для бизнеса: план, как зарабатывать от 5 миллионов рублей
Ставка акциза на такие напитки составляет теперь 7 рублей за 1 литр. Имеется и целый ряд исключений, например, алкогольная продукция, продукция, изготовленная для организациями и ИП для услуг общепита и некоторые другие. Субсидии за трудоустройство безработных. До конца 2023 года продлена программа субсидирования найма - при трудоустройстве безработных, уволенных из-за ликвидации организации или сокращения штата, работодатель может получить выплату от государства в размере 3 сумм МРОТ. Также программа включает людей, отправленных в неоплачиваемый отпуск, переведенных на неполный рабочий день или на постоянную работу к другому работодателю, но теперь находящихся под риском увольнения, плюс молодых людей в возрасте до 30 лет, в том числе без опыта работы и выпускников вузов. Кроме того, в 2024 году в России продлен мораторий на проведение проверок бизнеса — он распространяется на плановые проверки Роскомнадзора, МЧС, Ростехнадзора, трудовой инспекции и других ведомств. Сохраняться лишь внеплановые проверки, камеральный и выездной контроль предпринимателей, а также проверки организаций и ИП из некоторых специфических отраслей, связанных с повышенной опасностью.
Перспективные направления бизнеса в России 2024 году В связи с общемировыми трендами, а также со сложившейся геополитической обстановкой, международными санкциями, уходом из России ряда зарубежных компаний и последовавшими вслед за этим трансформациями ряда рынков, наиболее актуальны сегодня такие направления как: Параллельный импорт - ввоз товаров ушедших брендов без согласия правообладателей. Это бизнес-идеи в производстве, которых нет в России, либо где отечественная продукция занимает небольшую долю рынка. Онлайн-образование и консалтинговые услуги. Внутренний туризм, который стал особенно актуален в связи с закрытием для россиян границ некоторых государств, ограничением полетов и общим удорожанием поездок за рубеж. Некоторые традиционные ниши - продажа одежды и продуктов питания, общепит, сфера услуг для населения и прочее. Далее мы подробнее рассмотрим эти направления, приведем обзоры конкретных идей и обрисуем ситуацию, актуальную для 2024 года.
Такой подход прямо противоположен основному принципу вертикального взаимодействия производитель-дистрибьютор-покупатель. При параллельном импорте ритейлеры закупают свой товар не в России, а у небольших зарубежных компаний, закупающихся у производителя. В России параллельный импорт стал особенно актуален с 2022 года, когда было принято решение о его легализации. Введение параллельного импорта позволило частично преодолеть трудности, возникшие в связи с введением санкций и прекращением поставок брендовой продукции, а также с желанием властей поддержать местный бизнес и повысить доступность популярных товаров. По данным правительства РФ, по итогам 2022 года объем параллельного импорта составил 22 млрд. Легализация параллельного импорта в России была частичной.
То есть она разрешена не для всех групп товаров, а только для некоторых. Apple, различные виды оборудования, косметики, одежды. В дальнейшем список неоднократно расширялся, а в него добавлялись товары других марок. При этом все товары должны соответствовать стандартам качества и безопасности, установленным в России, иметь положенные лицензии, проходить таможенный досмотр, требуются все необходимые таможенные платежи - пошлины, НДС, сборы, а в некоторых случаях еще и акцизы. Важно отметить, что параллельный импорт не связан с поставкой контрафактной продукции, поскольку товары все еще производятся оригинальным производителем. Минусы у параллельного импорта имеются и они довольно существенны: Снижение объемов поставок.
Ритейлерам может быть трудно наладить поставки в прежнем объеме, из-за того, что зарубежные магазины не будут продавать товары в больших количествах. Усложнение логистики. Добавляется новое логистическое плечо, так как товары теперь проходят через соседние страны, такие как Китай, Казахстан, Кыргызстан и Армению. Проблемы с локализацией. Купленные таким образом товары могут быть не локализованы под Россию, не иметь русскоязычного интерфейса и инструкций на русском языке. Проблемы с сервисным обслуживанием и гарантией.
Так как компании ушли с российского рынка, покупатель, вероятно, не сможет как раньше отремонтировать свой товар по гарантии или найти к нему оригинальные детали. Параллельный импорт бытовой техники Санкции и решение зарубежных производителей таких как Bosch, Samsung и Electrolux покинуть российский рынок, создало пробел на рынке бытовой техники, который нуждается в заполнении. Брендовые товары стали доставляться в стране по параллельному импорту через третьи страны. Конечно заполнить полки в прежнем объеме теперь стало невозможно, тем не менее доступ к ушедшим брендам, по крайней мере, на время у российских покупателей сохранился. Новые сложности с поставками возникли весной 2023 года из-за ужесточения контроля поставок электроники в Россию казахским правительством. С 1 апреля в Казахстане заработала система мониторинга импортируемых товаров в Россию и было введено обязательное оформление сопроводительных накладных на товары в торговле со странами Евразийского экономического союза.
Поставка товаров через Казахстан а это был основной путь поставки бытовой техники по параллельному импорту стала нерентабельной. Усложнились и поставки и из Узбекистана, поскольку груз из этой страны пересекал Казахстан. В итоге бытовая техника от мировых брендов, ввозимая по параллельному импорту, становится еще менее выгодной для продажи в России. В случае образования новых логистических цепочек существует большой риск, что на Западе смогут пресечь и их. К тому же продавать технику в Россию в ущерб себе компании из соседних стран могут не захотеть. Потребителям же становится более выгодно приобретать китайскую, турецкую, узбекскую или отечественную продукцию.
Параллельный импорт электроники и гаджетов Весной 2022 года об уходе из России объявили компании-производители гаджетов, такие как Apple, Sony и прочие. Уже летом российские ритейлеры начали продавать товары, ввезенные в страну по новой схеме. При этом, поскольку товары предназначались для стран ЕАЭС, проблем с активацией устройств не было, а на товары распространялось гарантийное сервисное обслуживание. Единственное отличие в том, что если раньше затраты брал на себя производитель, то теперь они легли на дистрибьютора. В отличие от прежней ситуации, электроника стала ввозиться в меньшем объеме. Кроме того, поставщики из дружественных стран, осознав высокий спрос и дефицит техники на российском рынке, постепенно начали повышать прайс.
В 2023 году параллельный импорт продукции Apple и другой брендовой электроники остается под угрозой и его трудно назвать стабильным направлением бизнеса. Так из-за введеных февральских санкций и запрета на поставки гаджетов дороже 300 долларов от сотрудничества по схеме параллельного импорта отказались некоторые посредники с Ближнего Востока. Всего же санкции коснулись 270 кодов товарной номенклатуры. Тем не менее, глобальным образом данные санкции сложившуюся ситуацию не изменили, а параллельный импорт от этого не свернулся. Во многих случаях товары поставлялись из стран, которые теперь считаются недружественными, а многие из компаний в 2022 году заявили о том, что уходят из России. После сокращения запасов экипировки одним из выходов для потребителей и спортивных клубов становится параллельный импорт и поставки из третьих стран.
Основная проблема в том, что в целом возместить прежние объемы параллельным импортом, также как в случае с другими категориями товаров, не получится. Такие бренды как Nike, Adidas и Puma контролируют цепочки поставок на ту или иную категорию и стараются не допускать отгрузок по такой схеме. В связи с этим на российский рынок все больше выходят менее раскрученные бренды из Турции и Азии. Тем не менее, адекватной по качеству замены для многих видов спортоваров таким образом бывает не найти. Например, разница в качестве между бутсами ушедших брендов и бутсами прочих марок огромна. Параллельный импорт станков и оборудования Массовый уход зарубежных производителей стал ударом для многих российских компаний, использующих импортное оборудование и станки.
Некоторые начали искать альтернативы на азиатских рынках, кто-то обратился к российским производителям. Но зачастую заменить европейское или американское оборудование, на котором были выстроены устоявшиеся бизнес-модели крайне трудно и долго, либо попросту невозможно. К примеру, оборудование европейского производства исторически преобладало на рынке лесозагоготовки. В итоге предприниматели столкнулись с нарушением цепочек поставок, дефицитом станков, ростом цен на запчасти и комплектующие. Поэтому станки и оборудование занимают значительную долю объеме параллельного импорта, причем речь идет как о бытовом, так и о промышленном оборудовании. Параллельный импорт хоть частично и решает возникшие проблемы, многие предприниматели не видят в нем опоры на будущее.
В стратегической перспективе более оправданным выглядит переход на других доступных производителей из Китая, Турции и прочих стран, которые смогут обеспечить сервисное обслуживание и снабжение запасными частями. Параллельный импорт автозапчастей Из-за ухода из России европейских и американских брендов в России возник дефицит автозапчастей. Власти разрешили ввозить их по параллельному импорту. Теперь, к примеру, детали Audi, Toyota, BMW, Lexus и других марок стало можно доставлять в страну без разрешения правообладателей. Такая возможность появилась как у юрлиц, так и у индивидуальных предпринимателей. То же самое относится и к импорту брендовых шин и материалов для них, а также масел для авто.
Опять же, опираться при выборе нужно на те товары, которые входят в перечень Минпромторга. Запчасти по параллельному импорту ввозятся в Россию из разных стран. Ключевой поставщик, естественно - это Китай. Для поиска поставщиков можно использовать такие ресурсы как Alibaba, Global Sources, Hktdc. Перед заключением сотрудничества необходимо заранее уточнить, имеется ли у поставщика уже оформленный в России документ об оценке соответствия техническому регламенту. Если декларации или сертификата нет, то будет необходимо получить его самостоятельно.
Параллельный импорт на маркетплейсах Вскоре после легализации параллельного импорта, российские маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries разрешили продавцам торговать товарами, ввезенными по данной схеме. Для этого желающие должны документально подтвердить оригинальность товара и предоставить подтверждения всех транзакций. Сама концепция маркетплейсов, как универсальных площадок для продажи разнообразных товаров, хорошо подходит для реализации продукции, ввозимой посредством параллельного импорта. Здесь продавцы могут предлагать внушительный ассортимент товаров, от электроники до одежды и бытовой техники, соперничая за внимание покупателей, но при этом избегая рисков, связанных с созданием собственных торговых точек. Основное препятствие на маркетплейсах, которые, по сути, стали рынками новой эпохи - это конкуренция. Быстрее всего торговать товарами параллельного импорта начали самые активные и предприимчивые продавцы, и именно у них больше шансов занять освободившиеся ниши.
Бизнес на генерации тёплых заявок для других компаний Ещё один способ зарабатывать на чужом бизнесе — находить для него клиентов. Можно делать всё вручную и получать небольшую комиссию, если договоритесь, но практического и финансового толка от этого мало. Проще использовать новые технологии — ПО, которое будет автоматически само искать людей, интересующихся конкретной услугой вашего клиента. Такое ПО предоставляет, например, фирма «Агентство Лидогенерации». Это их собственная разработка. Поэтому вы получаете не только нужные программы, но и обучение, техническую поддержку и сопровождение по первым клиентам.
Зарабатывать можно по 340 000 рублей в месяц.
Это реальные деньги, которые компания выплатила своему владельцу. Согласно методике Forbes, оценка дивидендного дохода — это сумма, полученная от распределения дивидендов от основных производственных и сервисных активов участников рейтинга. Важно понять три тезиса. Первый: это минимальная оценка, так как подсчитать доходы от всех активов не представляется возможным например, часть активов спрятана в офшорах или закрытых паевых фондах. Второй: это валовый, а не «чистый» доход, так как не учтены выплаты налогов и комиссий их невозможно посчитать из-за различий в налоговых юрисдикциях и т. Третий: сумма, озвученная в рейтинге, не означает количество денег, полученных бизнесменом «на руки» или на личное потребление. Эти огромные средства остаются на счетах холдингов-акционеров и тут же инвестируются в другие активы — депозиты, облигации или акции.
Новый рейтинг Forbes возглавил владелец металлургического холдинга НЛМК, железнодорожного оператора «Первая грузовая компания» и «Первой портовой компании» Владимир Лисин. За три года эти компании выплатили своему владельцу почти 514 млрд рублей дивидендов. К слову, о разнице в рейтингах по оценке состояний и дивидендов.
И это удивительно, потому что финмодель для собственника — это одновременно и карта, и компас для движения к собственным целям. Ключевое, что вы должны сделать до открытия бизнеса и привлечения под него любых средств, — это рассчитать финмодель, которая позволит ответить на все ключевые вопросы по деньгам: будет ли бизнес доходным, где вы будете зарабатывать, а на чем терять средства, стоит ли привлекать инвестиции, каких результатов ожидать в случае изменения ситуации. Оцифровка бизнеса с помощью финмодели позволит вам увидеть реальную сводную картину бизнеса, в том числе понять, куда бизнес будет двигаться в шаге 3—5—7 лет. Где взять финмодель? Этот вариант подходит микробизнесам, у которых нет достаточно средств, чтобы вложиться в разработку финмодели, но есть желание понимать, что происходит с бизнесом в тот или иной момент времени. Если выбираете такой вариант, проверяйте, что за формулы прилагаются в таблицах, смотрите на примеры коэффициентов, оценивайте, актуально ли это для вашей отрасли и вашего бизнеса. Отдать на аутсорс. Оптимальный вариант, если вы хотите получить качественный работающий на ваш бизнес вариант финмодели. Привлекайте тех специалистов, у которых есть опыт в вашей отрасли и которые во главу угла будут ставить не цифры, а ваш бизнес. Сделать самому. Самую первую финмодель вы можете рассчитать и сами, а уже потом уточнять и детализировать ее с профессиональными финансистами. Что должно быть в хорошей финмодели? Главное в хорошей работающей финмодели — это акцент на бизнесе, бизнес-процессах и нефинансовых показателях, то есть тех, через которые вы как собственник понимаете, что сейчас происходит в вашем бизнесе, оцениваете, какой объем при каких условиях сможете вытянуть. Если в финмодели есть только финансовые показатели выручка, объем продаж за период и т. Загрузка производства, количество смен, доставок, проектов, часов и т. Минимальная финмодель на старте содержит следующие элементы: 1. Сводный лист с ключевыми выводами и показателями для моделирования. В нем вы видите общую картину вашего бизнеса при заданных параметрах и в нем можете подвигать цифры, посмотреть, что на что и как влияет. План продаж и не только в деньгах, но и в штуках и единицах проданной продукции или услуг. Постоянные затраты. Затраты на фонд оплаты труда. БДДС бюджет движения денежных средств.
А в 2021 году компания принесла владельцу убытков и вовсе на 151 млн рублей. Еще лучше дела обстоят у всей сети «Вкусно — и точка». Управляющее ею ООО «Система ПБО» смогло нарастить выручку более чем вдвое — до 155,7 млрд рублей, получив более 14 млрд рублей чистой прибыли. При том, что в 2021 году то есть последнем, когда сетью владел сам McDonalds компания показала только 2 млрд рублей чистой прибыли.