Игрушки 0+Самым маленьким: подвески, погремушки, пищалки. Игрушки 0+Самым маленьким: подвески, погремушки, пищалки. Но, какие бы изменения ни происходили в отрасли, оригинальные мягкие игрушки российских производителей – фабрик «Мякиши» и «Дивале» – по-прежнему востребованы маленькими покупателями. Самые популярные типы мягких игрушек различаются, но плюшевые мишки являются культовыми и широко любимыми.
Средние игрушки (16-35см.)
Кого такое проявление доброты не растрогает? Может, поэтому и появился инстаграм-тренд - тревел-игрушки. Люди берут в дорогу не просто деньги-документы-вещи, а еще и плюшевых друзей. Мы пообщались с владимирскими девушками, которые ведут такие странички. С тех пор Капа со мной.
Я долго думала, как ее назвать, ну у всех же имя должно быть, даже у моей рабочей машины оно есть. И вот вспомнилось, что у нас в музыкальной школе была гардеробщица Капитолина Михайловна. Очень строгая, но справедливая женщина. И красивая, несмотря на возраст.
Черепаха моя тоже имеет строгий вид, при этом, на мой взгляд, очень привлекательная.
На 25 декабря 2021 года было 39 человек, за это время пришло еще 4 человека. Есть сотрудники, которые на постоянке находятся в Китае, основная часть — в России. Китай сейчас закрыл границы, мы бы продолжили метод, когда команда выезжает на 3-4 месяца. Все новые хардверные инженеры, приходили бы стажировку в Китае. В итоге хардверам пришлось учиться работать удаленно.
Мы запустили полностью автоматизированную линию тестирования Мишек. Все данные о том, что производит каждый завод, попадают к нам на сервер. В Штатах находятся два автора на постоянной основе. Все остальное в Штатах это аутсорс: фулфилмент, доставка. Кстати, для всех товаров, что дешевле 300 долл. Поэтому там у нас только техподдержка.
Расскажите о других каналах продаж и почему ушли из ритейла? А: Сейчас основной канал продаж — онлайн. Раньше Мишка был представлены почти во всех офлайн-сетях электроники, но логистический кризис, кризис электроники, непрогнозируемые сроки доставки контейнеров внесли свои коррективы, и мы поняли, что пора уходить из офлайна. Маржинальность сильно уступает онлайн-каналам. Мы не планируем в Штатах никакого офлайна в ближайший год. В России у нас сплит между маркетплейсами и собственным онлайном примерно 50 на 50, в Штатах — 20 на 80, где 80 — Amazon.
Мы вошли в Amazon Launchpad, когда он поддерживает своими ресурсами новые технологичные интересные проекты. Вы говорите обо всех маркетплейсах, а на «Сбермегамаркете» вас нет… Потому что к «Сберу» мы подключились к последнему и сейчас там тестовые поставки. У вас около 3000 продаж на Wildberries, 2000 — на Ozon. Каким образом вы качаете продажи на собственном сайте? В день выпуска из Sber500 у нас было продаж за день на 10 тыс. А реклама — это исключительно Facebook и Instagram.
В 2020 году начали добавлять контекст, но в нашем случае он практически не работает, потому что Мишка — не такой популярный и повторяющийся товар, как телевизор. Сколько денег вы тратите на рекламу? В 4 квартале было 17 млн руб. Это цифра по миру. По какой модели работаете с маркетплейсами? Мы отгружаем все им на склад, но маркетплейсы не выкупают наш товар, продажа идет от нашего лица.
Собственные продажи — фулфилмент? У нас есть человек, который занимается складом. С точки зрения фулфилмента у нас 4-5 различных служб в зависимости от региона. Один оператор заточен только на доставку до маркетплейсов, потому что он умеет это делать и делает хорошо. Что можно сказать о ценообразовании? Цена 12 990 руб.
Почему вы не держите единую цену на всех маркетплейсах? Ты наткнулся на обязательную акцию на одном из маркетплейсов. Вообще я не хочу делать преимущество в цене, но зачастую маркетплейсы могут делать скидки за счет собственной комиссии. Вас не смущают эти скидки? Не задумывались, чтобы уйти? Уйти оттуда тяжело, маркетплейс закрывает вопрос логистики, решает проблему валидации.
Кто-то принимает решение сразу, кому-то нужно предоставить отзывы. С точки зрения логистики это очень удобно. Немного сложнее с точки зрения дисконтной политики, но мы смотрим, что нам выгоднее: участвовать в акции и снизить цену или не участвовать и платить больше комиссию. Во время пандемии когда мы дали большие скидки, заметили интересную своеобразную корреляцию: чем больше делаешь скидку, тем больше негатива получаешь. С конца прошлого года приняли решение стараться больше не работать со скидками Я знаю, что вы собираетесь перебираться в Штаты, хотя у вас все круто в России. Это так?
Например, скоро Мишка начнет интегрироваться в систему умного дома. Продажи в России хорошо растут и в этом году мы планируем вырасти в России в 3 раза. Но вопрос стоит в объемах рынка. Американский гораздо больше, еще один плюс — возможности привлечения инвестиций. В России два вида инвестиций: госденьги и венчурные. Государственные мы не берем ни в каком случае и виде.
Мы строим миллиардную компанию, для этого надо привлекать средства. Например сейчас мы привлекали инвестиции при оценке в 15 млн долл. Для российского рынка это очень высокая оценка, но не для американского. С: Есть миссия, есть продукт, есть бизнес. Для того, чтобы строить хороший бизнес и масштабироваться — надо идти на Запад. Потому как венчурные деньги очень дорогие, государственные венчурные деньги дешевле, но в последствиях дороже.
А: Деньги — важный показатель того, что за наш продукт готовы платить. Мы сделали возможность возврата за 30 дней, хотя игрушки возврату не подлежат. Возвращаясь к истории отзывов: у нас 5 единиц из 250 отзывов. Долог путь до положительного отзыва, гораздо проще написать негативный отзыв на эмоциях. Кто-то продавал «Умного Мишку» за 3 тыс. А: Это мошенники, когда продают сильно дешевле.
В конце 2019 года появились первые предприниматели, которые обманывали людей. Нам приходили такие отзывы, мы, со своей стороны шли обманутым покупателям навстречу и давали дополнительную скидку. Конечно, появляются продукты, копирующие нас. За все время появилось около 5 близких к нам продуктов в России, но ничего не взлетело. Я читал, что вы все-таки IT-компания. Каким вы видите будущее проекта?
Вы уйдете от Мишки в итоге?
С тех пор Капа со мной. Я долго думала, как ее назвать, ну у всех же имя должно быть, даже у моей рабочей машины оно есть. И вот вспомнилось, что у нас в музыкальной школе была гардеробщица Капитолина Михайловна. Очень строгая, но справедливая женщина. И красивая, несмотря на возраст. Черепаха моя тоже имеет строгий вид, при этом, на мой взгляд, очень привлекательная. И вот так появилась ассоциация, а вслед за ней и имя.
Капуша со мной везде. Вот прям везде. Ее знают все мои друзья.
Один только бантик под ухом медвежонка сделан из более чем 100 метров тюля. Отмечается, что цена за такую игрушку составила 500 тысяч песо, то есть более 1 миллиона 700 тысяч рублей.
Маленькие игрушки из плюшевой пряжи
Пользователи сети сочли рекламу отталкивающей. В Twitter поразились тому, что ни у кого из создателей идея кампании не вызвала сомнений. Родители, фотографы, креативные директора, копирайтеры, сотрудники дизайнерского агентства, продюсеры, менеджеры, рекламщики... И никто из них не подумал: «А погодите, минуточку»? В Mumsnet при этом осудили бренд за использование шокирующих фотографий ради того, чтобы «продать переоцененный мусор».
И вот так появилась ассоциация, а вслед за ней и имя.
Капуша со мной везде. Вот прям везде. Ее знают все мои друзья. А уж Крым почти весь объехали и не по одному разу гоняли на горные экскурсии. Помимо гигабайтов картинок и фотографий этих милейших животных я с удовольствием ношу футболки с их изображениями, чехлы для телефона с ними же, серьги, кулоны и еще много-много всего.
Ну и плюшевые игрушки-коалы в моей коллекции также имеются. Зная о моей любви к коалам, дорогие подруги подарили мне эту совершенно очаровательную игрушку ручной работы. Ее связала талантливая мастерица из Владимира - Настя. Она уже давно не вяжет зверюшек в такой технике, но все же предлагает мне обновить «друга», а я ни за что не соглашусь, потому что с этой коалой у меня любовь с первого взгляда и на всю жизнь.
День святого Валентина она назвала «днем сплошных расходов» и «абсолютно коммерческим праздником». Она также заявила, что в Госдуме пообещали не запрещать ни его, ни валентинки, так как это невозможно, потому что официально такого праздника не существует, написала Буцкая в своем тг-канале. И с 2008 года День святого Валентина начал, пусть и неофициально, праздноваться в России. Разобрались в сути!
Посмотрите на цифры, на те суммы, которые тратятся на подарки ко Дню святого Валентина: в России средний тысяч — около 4 тысяч рублей, а в огромном списке стран это от 200 долларов!
Предлагаем купить плюшевые игрушки любым партнерам: от небольших магазинов до крупных сетевиков. Осуществляем поставку партий любого объема. Индивидуальные условия покупки обсуждаются лично с каждым клиентом. Условия заказа игрушек оптом в «Iglushki»: сотрудничество с юридическими лицами и организациями любой формы собственности; минимальная отгрузка 10 000 рублей; гибкие условия по доставке до транспортной компании бесплатная доставка, до Вашего магазина бесплатная доставка от 30 000 рублей ; отгрузка товара через удобную для вас транспортную компанию «Деловые линии», «СДЭК», «Байкал-Сервис», «ПЭК», «КИТ» и т. Заказ формирует персональный менеджер, который обеспечивает быструю отгрузку со склада, транспортировку до терминала ТК. Специалист поможет оформить и отследить трек посылки.
Плюшевый мишка почти за четыре миллиона рублей продается в Москве
В Америке стали популярны плюшевые игрушки в форме вируса Эбола. Суд по семейным делам Австралии разрешил ребенку усыновить плюшевые игрушки. Фабрика детских игрушек «Мякиши» выпустила в продажу плюшевую игрушку-подушку Тигруню – персонажа из мультсериала «Малышарики». Плюшевые игрушки бывают разных размеров, от совсем маленьких, до мало того что больших, а просто огромных медведей! Ю МАЛЕНЬКИЕ КОТЯТА от СБАБАМ.
Ученые раскрыли секрет популярности плюшевых мишек
Петля продевается в основании, выводится наружу и разрезается надвое. Получается махровый эффект. Ворс изготавливают из шерстяных ниток, шёлка, хлопка, синтетики. Бывает, что эти компоненты комбинируются между собой. Синтетические волокна более дешёвые, но есть и свои плюсы. Они не впитывают запахи, меньше пачкаются, не «кормят» некоторые виды насекомых. И пусть на ощупь медведь с синтетическим ворсом такой же, как из натуральных материалов, коллекционерами они мало ценятся. Поэтому разные иностранные компании по производству мягких игрушек осваивают новые материалы и способы производства игрушек.
Как экономят при изготовлении плюшевых медведей.
Дети обожают брать их с собой в детский сад и школу. И, конечно, доверяют им самое главное — свой сон: сквишмеллоус очень похожи на подушки, поэтому их удобно сжимать и обнимать. Также фанаты игрушек уверяют, что «шарики» не только улучшают настроение, но и помогают бороться с тревожностью.
Хорошо бы сделать День плюшевой игрушки, когда они могут друг другу что-то подарить, написать и пригласить на свидание», — сказала Буцкая. Она отметила, что в стране уже существует День, семьи, любви и верности, который празднуется 8 июля, в этот день ставятся в пример пары, которые прожили вместе много лет. Однако по смыслу этот праздник отличается от Дня всех влюбленных, подчеркнула Буцкая.
День святого Валентина она назвала «днем сплошных расходов» и «абсолютно коммерческим праздником». Она также заявила, что в Госдуме пообещали не запрещать ни его, ни валентинки, так как это невозможно, потому что официально такого праздника не существует, написала Буцкая в своем тг-канале.
Так вот каждый раз она получается индивидуальной. Днем редко удается уделять время плюшевому хобби. Они восхищались, хвалили меня и предлагали вязать на продажу.
У тебя, дескать, наверняка, получится. Я долго не решалась. Когда поняла, что набралась опыта и изделия стали получаться качественными, создала страничку в Инстаграме и выставила несколько фотографий. Доводилось отправлять игрушки в Мордовию, Белоруссию, Казахстан. А не так давно писали из Америки, правда, заявку пока не оставили.
Бывают случаи, когда взрослые женщины заказывают игрушки для себя. Среди заказчиков уже появились и постоянные. На просторах интернета немало рукодельниц , вяжущих игрушки.
Плюшевый мишка почти за четыре миллиона рублей продается в Москве
Мягкие игрушки из коллекции 2024 купить в интернет-магазине ЦУМ. В Мексике создана самая большая в мире плюшевая игрушка. Новости шоу-бизнеса. Пугачева и Галкин открыто заявили о том, что для своих близнецов Гарри и Лизы они воспользовались услугами суррогатной матери. Маленькая девочка забыла в отеле плюшевую игрушку — и вот что из этого вышло. Цель рекламной кампании с детьми и медвежатами — продвинуть на рынке подарочную коллекцию Balenciaga, в которую плюшевые игрушки не включены, но входят собачьи поводки за £705.
Когда в продажу поступят плюшевые игрушки для детей со встроенным ChatGPT
Новости шоу-бизнеса Пугачева и Галкин открыто заявили о том, что для своих близнецов Гарри и Лизы они воспользовались услугами суррогатной матери. Хотя личность женщины не была подтверждена, предполагается, что это Елена Ширинина. В эфире "Прямого эфира" Ширинина намекнула, что является суррогатной матерью, но уточнила, что рожала в 2009 году, а не тогда, когда в 2013 году появились на свет дети Пугачевой.
На AliExpress вы можете выбрать любой из 34 вариантов сквишмеллоус : от милого снеговика до авокадо, енота и пчелки. Нажмите на фото, чтобы узнать больше В отзывах пишут:.
Для развития тактильного восприятия тело Жирафки выполнено из тканей различной фактуры: его можно теребить за шею, дергать за хвост, тискать, грызть колечки в лапках — каждый раз получая различные ощущения. Само собой, внимание младенца привлекут звуки погремушки. Словом, Жираф от Playgro будет полезен и понравится любому малышу. Плюшевые герои — кумиры подростков Модели SoftToys для дошколят и подростков воплощают популярных героев мультфильмов и компьютерных игр: Львенок Симба Из любимого всеми мультфильма стал визитной карточкой немецкого бренда Simba по производству мягких игрушек. Немецкое качество и психологическое сходство с прототипом из мультика служат причиной высокого спроса на эту игрушку — в магазинах она не залеживается. Жизнерадостный львенок помогает маленьким хозяевам быть смелее и позитивнее. Играть с ним одно удовольствие. Есть варианты со звуковыми эффектами, когда львенок произносит фразы из мультика, например, такую: «Мы друзья, верно? И мы теперь всегда будем вместе, правда? Понять невозможно, если не знать содержание диснеевского фильма «Лило и Ститч». В нем описывается дружба одинокой девочки Лило с сиреневым зверьком — жертвой экспериментов ученого-злодея. Благодаря его стараниям Стич и вырос «не собачкой, не лягушкой, а неведомой зверушкой» — с когтистыми лапами, торчащими ушами, огромными глазами и носом, но без рта. Вместе с девочкой Лило Стич борется со злом и учится делать добро. Душевный посыл персонажа не оставляет равнодушными реальных детишек — плюшевый Стич очень популярен у них. Высота не превышает 30 см. У качественных моделей контуры лица аккуратно вышиты, есть замочек для того, чтобы достать внутреннее наполнение и выстирать игрушку. Потому что он классный: серебристо-лиловый окрас мягкой шкурки, огромные слегка косящие глазки, белые длинные усы, вислые ушки, на лапках вышитые подушечки и коготки. Нельзя пройти мимо и не купить такую милоту. Для шотландского вислоухого красавца выпускается гардероб с одеждой различных стилей — он станет отличным подарком и взрослым людям к любому профессиональному празднику.
Сервис поместил этот товар в раздел для взрослых, ограничив тем самым доступ для детей. Теперь спит с ним. Спасибо продавцу", — написала в комментариях одна из покупательниц. Проблема с товарами такого рода на прилавках мелких торговцев давно стоит поперек горла. Они то и дело возникают, а потом также исчезают. Поймать за руку коммерсанта сложно.
Плюшевый мишка почти за четыре миллиона рублей продается в Москве
В начале XX века, когда плюшевые медведи только появились, своими длинными лапами и вытянутой мордой они напоминали прототипа, то есть настоящего медведя. Такое есть абсолютно на всех плюшевых игрушках Surprizamals всех серий (покажу всю коллекцию чуть ниже). Суд по семейным делам Австралии разрешил ребенку усыновить плюшевые игрушки. Наверное, у каждого в детстве была плюшевая игрушка, в которой вы души не чаяли, но со временем она износилась, потеряла цвет и даже порвалась.
Плюшевый мишка
Воскреснуть в общественном сознании игрушкам было суждено в 60-е, когда мир сильно изменился после мировой войны и успел постоять на пороге ядерного уничтожения во время Карибского кризиса. Унесенные атомной бомбой: 7 любимых фильмов американских президентов Как раз в это время британский актер Питер Булл через газеты обратился к своим поклонникам с просьбой присылать ему истории из детства, связанные с плюшевыми мишками. У Питера тоже был такой, потертый и затрепанный, так что мама выбросила его, не спросив сына. На основе огромного количества полученных писем Булл написал книжку «Медведь со мной» — лучшее, что что можно найти о плюшевых медведях, со времен «Винни-Пуха». Там можно найти немало трогательных историй и метких наблюдений.
Вот одно из них: «В Америке мне пришлось прямо-таки бороться с мистической мужественностью. Любой американский мужчина скорее застрелится на улице, чем признается, что обладает такой сентиментальной вещью, как мишка Тедди. Для меня являлось источником постоянного изумления и развлечения, что нация, такая радушная и гостеприимная, как американцы, может так защищать и скрывать свои внутренние эмоции. И это даже если этот человек и мистер Х женаты и являются столпами респектабельности!
Но, возможно, здесь не время и не место обсуждать эти несовпадения англо-американских взглядов. Я только привел пример, чтобы объяснить, почему я нашел такой дикой трудность получить от любого американского мужчины признание, что он любил своего плюшевого мишку». Кристофер Робин Милн и его медвежонок «Пух» Паддингтон — это не плюшевый медведь Паддингтон — это не плюшевый медведь Самый известный плюшевый медведь в литературе — Винни-Пух, созданный Аланом Александром Милном в 1926 году. Цикл книжек о Паддингтоне был придуман намного раньше, чем в продаже появились мишки в синем пальто и красной шляпе.
К тому моменту одевать плюшевых медведей в разные костюмы стало хорошей традицией, введенной фирмой Steiff. Уже к началу 1910-х они продавали больше миллиона «тедди» в год, а чтобы разнообразить линейки товара, одевали медвежат в разные костюмы и даже присваивали им профессии. В 1958 году появился роман Майкла Бонда «Медвежонок по имени Паддингтон». Его героем был самый настоящий медвежонок из Дремучего Перу.
Книга имела большой успех, по ней сняли детский сериал — и как раз в это время благодаря Питеру Буллу снова ожил интерес к плюшевым игрушкам. Первого Паддингтона сшили его верные поклонники Ширли и Эдди Кларксон, которые владели собственной игрушечной фабрикой.
Для меня являлось источником постоянного изумления и развлечения, что нация, такая радушная и гостеприимная, как американцы, может так защищать и скрывать свои внутренние эмоции. И это даже если этот человек и мистер Х женаты и являются столпами респектабельности!
Но, возможно, здесь не время и не место обсуждать эти несовпадения англо-американских взглядов. Я только привел пример, чтобы объяснить, почему я нашел такой дикой трудность получить от любого американского мужчины признание, что он любил своего плюшевого мишку». Кристофер Робин Милн и его медвежонок «Пух» Паддингтон — это не плюшевый медведь Паддингтон — это не плюшевый медведь Самый известный плюшевый медведь в литературе — Винни-Пух, созданный Аланом Александром Милном в 1926 году. Цикл книжек о Паддингтоне был придуман намного раньше, чем в продаже появились мишки в синем пальто и красной шляпе.
К тому моменту одевать плюшевых медведей в разные костюмы стало хорошей традицией, введенной фирмой Steiff. Уже к началу 1910-х они продавали больше миллиона «тедди» в год, а чтобы разнообразить линейки товара, одевали медвежат в разные костюмы и даже присваивали им профессии. В 1958 году появился роман Майкла Бонда «Медвежонок по имени Паддингтон». Его героем был самый настоящий медвежонок из Дремучего Перу.
Книга имела большой успех, по ней сняли детский сериал — и как раз в это время благодаря Питеру Буллу снова ожил интерес к плюшевым игрушкам. Первого Паддингтона сшили его верные поклонники Ширли и Эдди Кларксон, которые владели собственной игрушечной фабрикой. Они подарили мишек своим детям Джоанне и Джереми. Писатель Майкл Бонд и Медвежонок по имени Паддингтон У «тедди» есть множество музеев У «тедди» есть множество музеев Сегодня плюшевые мишки — не только игрушка, но и предмет коллекционирования.
В основном это были игрушки Steiff — например, очень редкий «Арлекин», пошитый из лоскутов плюша голубого и красного цветов. А самая большая коллекция медвежат в мире собрана американкой Джеки Майли: у нее больше восьми тысяч «тедди», и ей присылают все новые игрушки. Что касается музеев, то самый крупный из них находится в Южной Корее. Прелесть собрания в том, что медведи там разыгрывают разные сцены из мировой истории, от коронации Елизаветы II до высадки в Нормандии.
Если прижать к себе мишку, почувствуешь себя защищенным, почувствуешь, что не один.
А: Нужна доработка продукта и правильная коммуникация. Это новая категория на рынке, и мы продолжаем учиться кратко, емко и правильно о ней рассказывать. Есть моменты, которые должны быть доработаны в самом продукте. Надо отметить, что мы запустили американский пилот малыми усилиями по сравнению с российским.
Если ты пишешь в Штатах Smart Teddy, то все ожидают немного другого от игрушки. Есть похожие продукты в нашем сегменте. Так, с разницей в две недели вышел робот, который ездит и распознает ребенка. Это продукт компании, у которой 50 млн долл. С: Концепция продаж на Amazon своеобразная: с одной стороны, тебе нужно донести преимущество своего продукта и продать, а с другой — концепция самого Amazon — Under Promise And Over Deliver.
Баланс надо в этом поискать. Мне очень тяжело читать плохие отзывы, избегаю этого до сих пор. Хорошо, что есть баланс. Хороших отзывов у нас гораздо больше. Есть хорошие отзывы, есть очень хорошие отзывы, есть и отрицательные отзывы — это нормально.
Тем более, что отзывов с оценкой 1 в абсолютных цифрах всего 5 штук. И это из более чем 1200 Мишек, проданных на Амазон - мы считаем, что это отличный результат. Сколько человек работает в команде и где они находятся — в России, Штатах или Китае? На 25 декабря 2021 года было 39 человек, за это время пришло еще 4 человека. Есть сотрудники, которые на постоянке находятся в Китае, основная часть — в России.
Китай сейчас закрыл границы, мы бы продолжили метод, когда команда выезжает на 3-4 месяца. Все новые хардверные инженеры, приходили бы стажировку в Китае. В итоге хардверам пришлось учиться работать удаленно. Мы запустили полностью автоматизированную линию тестирования Мишек. Все данные о том, что производит каждый завод, попадают к нам на сервер.
В Штатах находятся два автора на постоянной основе. Все остальное в Штатах это аутсорс: фулфилмент, доставка. Кстати, для всех товаров, что дешевле 300 долл. Поэтому там у нас только техподдержка. Расскажите о других каналах продаж и почему ушли из ритейла?
А: Сейчас основной канал продаж — онлайн. Раньше Мишка был представлены почти во всех офлайн-сетях электроники, но логистический кризис, кризис электроники, непрогнозируемые сроки доставки контейнеров внесли свои коррективы, и мы поняли, что пора уходить из офлайна. Маржинальность сильно уступает онлайн-каналам. Мы не планируем в Штатах никакого офлайна в ближайший год. В России у нас сплит между маркетплейсами и собственным онлайном примерно 50 на 50, в Штатах — 20 на 80, где 80 — Amazon.
Мы вошли в Amazon Launchpad, когда он поддерживает своими ресурсами новые технологичные интересные проекты. Вы говорите обо всех маркетплейсах, а на «Сбермегамаркете» вас нет… Потому что к «Сберу» мы подключились к последнему и сейчас там тестовые поставки. У вас около 3000 продаж на Wildberries, 2000 — на Ozon. Каким образом вы качаете продажи на собственном сайте? В день выпуска из Sber500 у нас было продаж за день на 10 тыс.
А реклама — это исключительно Facebook и Instagram. В 2020 году начали добавлять контекст, но в нашем случае он практически не работает, потому что Мишка — не такой популярный и повторяющийся товар, как телевизор. Сколько денег вы тратите на рекламу? В 4 квартале было 17 млн руб. Это цифра по миру.
По какой модели работаете с маркетплейсами? Мы отгружаем все им на склад, но маркетплейсы не выкупают наш товар, продажа идет от нашего лица. Собственные продажи — фулфилмент? У нас есть человек, который занимается складом. С точки зрения фулфилмента у нас 4-5 различных служб в зависимости от региона.
Один оператор заточен только на доставку до маркетплейсов, потому что он умеет это делать и делает хорошо. Что можно сказать о ценообразовании? Цена 12 990 руб. Почему вы не держите единую цену на всех маркетплейсах? Ты наткнулся на обязательную акцию на одном из маркетплейсов.
Вообще я не хочу делать преимущество в цене, но зачастую маркетплейсы могут делать скидки за счет собственной комиссии. Вас не смущают эти скидки? Не задумывались, чтобы уйти? Уйти оттуда тяжело, маркетплейс закрывает вопрос логистики, решает проблему валидации. Кто-то принимает решение сразу, кому-то нужно предоставить отзывы.
С точки зрения логистики это очень удобно. Немного сложнее с точки зрения дисконтной политики, но мы смотрим, что нам выгоднее: участвовать в акции и снизить цену или не участвовать и платить больше комиссию. Во время пандемии когда мы дали большие скидки, заметили интересную своеобразную корреляцию: чем больше делаешь скидку, тем больше негатива получаешь. С конца прошлого года приняли решение стараться больше не работать со скидками Я знаю, что вы собираетесь перебираться в Штаты, хотя у вас все круто в России. Это так?
Например, скоро Мишка начнет интегрироваться в систему умного дома. Продажи в России хорошо растут и в этом году мы планируем вырасти в России в 3 раза. Но вопрос стоит в объемах рынка. Американский гораздо больше, еще один плюс — возможности привлечения инвестиций. В России два вида инвестиций: госденьги и венчурные.
Государственные мы не берем ни в каком случае и виде. Мы строим миллиардную компанию, для этого надо привлекать средства. Например сейчас мы привлекали инвестиции при оценке в 15 млн долл.
Спасибо», — написал он. Его пост вызвал много откликов. Один из комментаторов — между прочим, мужчина — признался, что «такой красивый, но простой жест определенно вызвал у меня улыбку и слезы на глазах». Другой написал: «Это так здорово. И возвращает веру в человечество».